采購(gòu)成本分析與談判技巧（北京，8月30-31日）
課程類(lèi)型：	采購(gòu)管理	授課語(yǔ)言：	普通話
總學(xué)課時(shí)：	2天	培訓(xùn)費(fèi)用：	3280元
授課時(shí)間：	2014年08月30日至2014年08月31日	授課地點(diǎn)：	北京
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采購(gòu)成本分析與談判技巧（北京，8月30-31日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2014年8月30-31日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京

【課程背景】
■COST DOWN! COST DOWN! 
■降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？ 
■領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn)，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答？ 
■供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析？ 
■明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪？ 
■談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！ 
■究竟如何談判？工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案？ 
■幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？ 
■人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)！ 

【課程收益】 
■了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) 
■了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的 
■了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里 
■從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格？ 
■了解如何與供應(yīng)商談判 
■了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局 
■了解如何出牌 
■從容面對(duì)供應(yīng)商 

【課程特點(diǎn)】
為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)?nbsp;
【最實(shí)用的課程內(nèi)容】： 
  不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，問(wèn)題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。 

【最鮮活的案例教學(xué)】： 
  從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。 

【最系統(tǒng)的解決方案】： 
  權(quán)威專(zhuān)家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。 

【課程大綱】
第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
■供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
■不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
■如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
■報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
■服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
■如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例： 

第二模塊、如何對(duì)成本進(jìn)行分類(lèi)管理？
■什么是制造成本、銷(xiāo)售費(fèi)、管理費(fèi)？
■什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
■什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
■如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本？
■如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)？
■為什么有些成本不能計(jì)入成本？
案例： 

第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本？
■談判前如何知道價(jià)格底線？
■價(jià)格分析的6種方法
■3種成本估算方法讓自己心里有底
■供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么？ 
■如何事先核算供應(yīng)商成本？
■如何核算材料成本？
■如何核算人工成本？
■如何核算制造費(fèi)用？
■管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式？
■如何進(jìn)行折舊？
■何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法？
■如何計(jì)算加工費(fèi)？
案例： 

第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的？
■怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？
■怎樣使用成本加成定價(jià)法？
■4種加成方式是什么？
■如何使用TCO總成本定價(jià)？
■如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)？
■4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)？
■學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎？
■怎樣使用變動(dòng)成本定價(jià)？
■如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？
■集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)？
■已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)"還可以再降價(jià)"，怎么辦？
案例：

第五模塊、如何尋找談判籌碼？
■談判有雙贏嗎？
■談判為什么要妥協(xié)？
■如何讓步？
■如何制定BATNA使心中有底？
■買(mǎi)賣(mài)雙方力量對(duì)比分析？
■買(mǎi)方市場(chǎng)地位分析
■供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析
■主宰談判桌的兩條線
■談判如何造勢(shì)？
■對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦？
案例：

第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局
■如何"組團(tuán)"與對(duì)方談判？
■如何設(shè)定談判議題
■對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)？
■談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
■談判時(shí)如何以人為本
■如何與不同的人談判？
■談判地點(diǎn)選擇哪里好？
■談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？
■如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)？
   案例：

第七模塊、開(kāi)局的談判技巧
■開(kāi)出高于預(yù)期的條件 
■永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià) 
■學(xué)會(huì)感到意外 
■避免對(duì)抗性談判 
■不情愿的賣(mài)家和買(mǎi)家 
■鉗子策略
■結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商"反悔"
   案例：

第八模塊、如何決勝中場(chǎng)
■應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手 
■服務(wù)價(jià)值遞減 
■絕對(duì)不要折中 
■應(yīng)對(duì)僵局 
■應(yīng)對(duì)困境 
■應(yīng)對(duì)死胡同 
■一定要索取回報(bào) 
■如何成為真正的談判高手
■6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
   案例：

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：   鮑老師  
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)： (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

David Gong老師,中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)  資深講師。美國(guó)CPP、CPPM、CPM授權(quán)培訓(xùn)講師。中國(guó)人民大學(xué)MBA。
中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專(zhuān)家組專(zhuān)家。
萊茵TUV高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)，先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)15余年。曾獲得世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。
工作訪問(wèn)過(guò)20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。
對(duì)項(xiàng)目采購(gòu)、流程再造、成本控制、績(jī)效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評(píng)估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過(guò)的項(xiàng)目采購(gòu)有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購(gòu)等等。
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德?tīng)柛！⒁黄�集團(tuán)、柯卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、沈陽(yáng)金杯汽車(chē)等。
豐富的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員。

上一課程：采購(gòu)關(guān)鍵問(wèn)題分析與解決方案（上海，8月14-15日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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