降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)（廣州，8月6-7日）
課程類型：	采購(gòu)管理	授課語(yǔ)言：	普通話
總學(xué)課時(shí)：	2天	培訓(xùn)費(fèi)用：	3200元
授課時(shí)間：	2016年08月06日至2016年08月07日	授課地點(diǎn)：	廣州
瀏覽次數(shù)：	5048次	參加培訓(xùn)：	在線報(bào)名

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)（廣州，8月6-7日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 
【培訓(xùn)日期】
廣州，2016年8月6-7日；上海，2016年9月2-3日
深圳，2016年9月10-11日；上海，2016年12月2-3日
廣州，2016年12月24-25日；深圳，2017年1月7-8日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州、上海、深圳 
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。
 
【課程背景】
     自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)�行們關(guān)注的焦點(diǎn)議題。

【課程收益】
■ 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
■如何避免不必要的采購(gòu)成本？
■如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
■影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
■如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？
■如何制定談判的計(jì)劃？
■如何實(shí)施有效的談判？
■如何控制物料庫(kù)存？
■如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的"砍價(jià)"？
 
【課程大綱】
第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？
采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
套期保值
如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？
完整的采購(gòu)管理體系
第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
什么是概率預(yù)算
影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
什么是多品復(fù)合預(yù)算？
如何獲取行情價(jià)格信息？
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度等搜索的效率？
什么是系統(tǒng)性搜索
什么是垂直搜索
采購(gòu)職場(chǎng)論壇
B to B 網(wǎng)站一覽表
有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站
第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
采購(gòu)的權(quán)力有多大？
如何讓各部門配合
如何避免不必要的采購(gòu)成本？
案例分析
第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法？
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
成本定價(jià)法如何定價(jià)
什么是邊際成本定價(jià)法
什么是變動(dòng)成本與固定成本
什么是邊際貢獻(xiàn)
邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
代工企業(yè)的成本定價(jià)法
代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
什么是"按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?quot;?
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟
第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
為什么我們租而不買？
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包？
服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
各種談判的比較
立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
何為"公平"
何為雙贏
采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些
采購(gòu)談判的基本流程
哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大
性格的四種類型
性格的組合特征
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些
如何克服自身的弱點(diǎn)
第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
第七講：如何實(shí)施有效的談判？
開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何
整個(gè)談判的掌控如何
哪種砍價(jià)方式更好
哪種談判形式容易出問(wèn)題
如何做好電話談判
為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
我方為弱勢(shì)怎么談
什么是分階段蠶食
分階段蠶食的策略步驟
如何提升說(shuō)服力
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎
如何問(wèn)問(wèn)題嗎
反駁對(duì)方的幾種方式
溝通的禁忌
對(duì)方忽悠我怎么談
如何挽回失誤（失口）
出現(xiàn)僵局怎么談
談判結(jié)束時(shí)怎么辦
如何與不同的對(duì)象談判
采購(gòu)談判的''降龍十九掌''
第一：試探計(jì)
第二：聲東擊西計(jì)
第三：強(qiáng)人所難計(jì)
第四：換位思考計(jì)
第五：巧立名目計(jì)
第六：先輕后重計(jì)
第七：檔箭牌計(jì)
第八：順手牽羊計(jì)
第九：激將計(jì)
第十：限定選擇計(jì)
第十一：人情計(jì)
第十二：小圈密談?dòng)?jì)
第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)
第十四：以靜制動(dòng)計(jì)
第十五：車輪計(jì)
第十六：擠牙膏計(jì)
第十七：欲擒故縱計(jì)
第十八：告將計(jì)
第十九：紅臉與白臉
第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？
第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？
我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存
庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些
財(cái)務(wù)管理的三張表
占用大量資金的后果
企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些
衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些
庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫(kù)存？
什么是安全庫(kù)存
決定安全庫(kù)存量的兩大要素
安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
如何計(jì)算指定送貨日期的''訂單響應(yīng)時(shí)間''
什么是標(biāo)準(zhǔn)差
什么是正態(tài)分布
計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
如何減少安全庫(kù)存量
影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
如何設(shè)定安全庫(kù)存量
如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
第三節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？
什么是JIT供應(yīng)管理
什么是"零庫(kù)存管理"
JIT供應(yīng)的三種類型
JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的"砍價(jià)"？
企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
政府采購(gòu)的管理對(duì)象
政府采購(gòu)的五種形式
什么叫"邀標(biāo)"
什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
評(píng)標(biāo)方法有哪些
某公司的評(píng)標(biāo)案例
第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些
如何破解參標(biāo)者的''不軌''
如何保持投標(biāo)商的積極性
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
投標(biāo)保證金與履約保證金

【講師介紹】
    張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管～理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。     張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
 
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

張仲豪老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開(kāi)始,張老師開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管～理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過(guò)各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。     張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問(wèn)題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。
 

高層管理者、采購(gòu)、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人。
 

上一課程：華為任職資格體系與員工能力發(fā)展訓(xùn)練（深圳，11月26-27日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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