大客戶營銷管理：B to B營銷操作（深圳，10月27-28日）
課程類型：	市場營銷	授課語言：	普通話
總學課時：	2天	培訓費用：	3200元
授課時間：	2016年10月27日至2016年10月28日	授課地點：	深圳
瀏覽次數：	5420次	參加培訓：	在線報名

大客戶營銷管理：B to B營銷操作（深圳，10月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網  
【培訓日期】2015年10月27-28日 
【培訓地點】深圳
【培訓對象】企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
5、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

Julie老師,曼頓培訓網()資深講師。咨詢培訓資深顧問 清華大學營銷管理特聘講師
專業背景：二十多年大客戶營銷管理實踐，在華為公司工作期間，從一線的銷售工程師干起，做到辦事處主任、行業營銷總監、某產品線營銷總監。主管該產品線中國區大客戶營銷策略的制定、管控各辦事處銷售策略的實施；通過團隊的組織級營銷，在該產品領域成功的擊敗國際巨頭思科（Cisco）公司。后任職華為公司市場部，參與華為公司"紅軍"和"藍軍"的組建，將華為公司多年大客戶營銷的方法論進行總結、提煉、升華，并在公司進行體系化，在各產品線推廣實施，協助建立全球營銷體系。同時兼任華為大學營銷干部培訓中心兼職講師。
離開華為公司后專職從事大客戶營銷管理的培訓和咨詢工作，在銷售團隊組建、訓練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關、銷售團隊的文化培育、營銷流程、銷售規范的設置、訓練等方面，具有獨特的工作心得實際操作能力。
業務擅長：大客戶的組織級營銷，如何分產品、分客戶群、分區域市場形成營銷的三維立體矩陣；辦事處的建立，客戶經理的素質模型，大客戶銷售的過程管理（機會的識別、需求的把握、決策鏈的分析、客戶關系的建立、標書的制作、投標和技術應答、商務談判、合同簽訂、跟蹤實施、市場財經）等。
培訓經驗：曾為通信、軟件及互聯網、電力、家電、汽車等行業的企業提供過超過500多場的內訓，主要包括以下企業：
中國電信、UT斯達康、武郵、武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利、美通無線、深圳乾高網絡、上海藍卓科技、長虹佳華、志高空調（家電分銷）、航天四院、浙江中控、達實智能、三一重工、許繼、京東方、科力遠、深圳海洋王、康佳、宏基.晶華電子、博悅數碼、安世亞太、億維訊、西安美林、中投證券、同致行地產、超彩鈦白科技、普樂化工、清華、交大、哈工大、中大等EMBA班和大學講座論壇、大益普洱茶、老舍茶館、格羅斯鞋業、尚上時代酒業、茅臺酒代理商等數百家企業。

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干。

上一課程：華為核心人才規劃與加速成長最佳實踐培訓（深圳，9月24-25日） 下一課程：QCC品管圈活動實務（蘇州，8月29-30日）

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