策略性銷售管理與業(yè)績提升（深圳，9月27日）
課程類型：	銷售管理	授課語言：	普通話
總學(xué)課時(shí)：	1天	培訓(xùn)費(fèi)用：	2800元
授課時(shí)間：	2016年09月27日至2016年09月27日	授課地點(diǎn)：	深圳
瀏覽次數(shù)：	8127次	參加培訓(xùn)：	在線報(bào)名

策略性銷售管理與業(yè)績提升（深圳，9月27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2016年9月27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】銷售業(yè)務(wù)總監(jiān)、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)主任、即將被提拔的銷售精英

【課程背景】
銷售管理的最終目的是要提升銷售業(yè)績，但如何提升業(yè)績卻是眾多銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理面對(duì)的一個(gè)難題。似乎每件事都跟業(yè)績有關(guān)，但要抓業(yè)績卻不知道從何下手。花了很多時(shí)間與精力去督促下屬的業(yè)績，但效果始終不能令人滿意。

您是否遇到過以下困惑：
1. 銷售業(yè)務(wù)人員拿到銷售指標(biāo)后很茫然，不知如何下手？
2. 每到月底時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)沒有完成，但卻苦于沒有對(duì)策？
3. 讓下屬去開發(fā)客戶，但他們并不認(rèn)真做，怎么辦，如何管理？
4. 如何改變以往粗獷式的管理方法，讓銷售管理更科學(xué)化、更細(xì)化？
以上疑慮，將在《策略性銷售管理與業(yè)績提升》課程中得到解答！

【課程收益】
1. 理清銷售管理者管理思路，解決常見的困惑
2. 掌握銷售目標(biāo)的設(shè)定與分解方法
3. 學(xué)習(xí)利用銷售漏斗對(duì)下屬的銷售活動(dòng)進(jìn)行管理
4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標(biāo)分解到每天的工作中
5. 學(xué)會(huì)通過關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員日常工作進(jìn)行管理

【課程大綱】
第一部分、銷售管理理念溝通
一、銷售策略
1. 戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)，哪個(gè)更重要？我們的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在哪里？
2. 市場營銷定位策略、客戶開發(fā)策略、定價(jià)策略概述
3. 我們的銷售策略、銷售拜訪流程是否需要調(diào)整？案例討論

二、管理思維
1. 銷售管理者與業(yè)務(wù)員的關(guān)系如何把握？
2. 對(duì)下屬的管理應(yīng)該嚴(yán)還是松比較好？
3. 人性化管理的誤區(qū)？
4. 如何減少下屬對(duì)管理方案的抵制？
5. 個(gè)人風(fēng)格對(duì)管理風(fēng)格的影響：案例討論
6. 銷售管理者的素質(zhì)要求

第二部分、銷售業(yè)績提升
一、提升業(yè)績的途徑
1. 提升銷售業(yè)績有哪些途徑？
2. 銷售拜訪的質(zhì)與量，哪個(gè)更重要？
 二、銷售目標(biāo)的設(shè)定
1. 銷售目標(biāo)如何分配：業(yè)務(wù)員都認(rèn)為自己的指標(biāo)高了，怎么辦？
2. 銷售目標(biāo)的分解：把銷量指標(biāo)分解下去就可以了嗎？

三、銷售過程管理
1. 為什么過程管理對(duì)銷售業(yè)績重要？過程對(duì)銷售結(jié)果的影響
2. 如何管理銷售過程中的量？如何在過程中預(yù)測銷量？
3. 過程管理指標(biāo)如何設(shè)定？

第三部分、銷售團(tuán)隊(duì)配置
一、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)
1. 組織結(jié)構(gòu)都銷售銷售管理的影響
2. 常見的組織結(jié)構(gòu)誤區(qū)

二、團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)
1. 老業(yè)務(wù)員沖勁不強(qiáng)，怎么辦？
2. 銷售團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)分析
3. 銷售人員管理的重點(diǎn)應(yīng)該放在哪一類人？

【講師介紹】
  何煒東老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(深講師。可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
- 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
- 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系；    
- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；
- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問題都有所了解；
- 多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；
- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
- 已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。
- 培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。
  

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

何煒東老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(深講師。可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
- 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
- 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系；    
- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；
- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對(duì)各級(jí)銷售主管所遇管理問題都有所了解；
- 多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；
- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
- 已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。
- 培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。
  

銷售業(yè)務(wù)總監(jiān)、銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售業(yè)務(wù)主任、即將被提拔的銷售精英

上一課程：電氣安全培訓(xùn)（廣州，10月13-14日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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