采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧（北京，11月19-20日）
課程類(lèi)型：	采購(gòu)管理	授課語(yǔ)言：	普通話(huà)
總學(xué)課時(shí)：	2天	培訓(xùn)費(fèi)用：	3800元
授課時(shí)間：	2016年11月19日至2016年11月20日	授課地點(diǎn)：	北京
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采購(gòu)成本與價(jià)格分析與商務(wù)談判技巧（北京，11月19-20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2016年11月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、物流管理人員、庫(kù)存管理人員

【課程背景】
■Cost Down!! Cost Down!!
■降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
■領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn)，為什么是這個(gè)價(jià)格，究竟應(yīng)該怎樣回答？
■供應(yīng)商有報(bào)價(jià)，如何分析？
■明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信，但水分在哪？
■談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
■究竟如何談判？工作中遇到那么多問(wèn)題，培訓(xùn)能否找到答案？
■幾個(gè)部門(mén)人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
■人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)！

【課程收益】
■了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
■了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
■了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
■從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn)：為什么是這個(gè)價(jià)格？
■了解如何與供應(yīng)商談判
■了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
■了解如何出牌
■從容面對(duì)供應(yīng)商

【課程大綱】
第一天

一、價(jià)格分析與成本分析
1、價(jià)格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價(jià)格的制定方法
影響價(jià)格的主要因素
競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)和投標(biāo)
常見(jiàn)價(jià)格分析錯(cuò)誤
2、價(jià)格分析的方法有哪些
最低價(jià)格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類(lèi)及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計(jì)算
直接勞動(dòng)力成本的構(gòu)成和計(jì)算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線(xiàn)法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線(xiàn)遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線(xiàn)在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購(gòu)的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本 
價(jià)值工程與價(jià)值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線(xiàn)圖
學(xué)習(xí)分享 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享
四、如何計(jì)算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計(jì)量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算，should be cost
成本降低的首要方法
價(jià)格與成本分析法
案例：價(jià)格，成本與價(jià)值
ABC成本分類(lèi)法
案例：X產(chǎn)品換線(xiàn)費(fèi)用計(jì)算
零庫(kù)存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購(gòu)
全球化和國(guó)際化
談判 
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購(gòu)設(shè)計(jì)
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價(jià)值分析/價(jià)值工程


第二天
一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類(lèi)型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購(gòu)策略
市場(chǎng)訊息 、 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 、 目標(biāo)成本
采購(gòu)與供應(yīng)矩陣、門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)策略因應(yīng)之道
［小組討論］   機(jī)會(huì) 或 威脅
實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
對(duì)應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案 
對(duì)手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對(duì)、化解
說(shuō)"不"的藝術(shù)
如何因應(yīng)對(duì)方的反對(duì)意見(jiàn)、化解沖突打破僵局

五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判   創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來(lái)
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

【講師介紹】
  Max lin老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(資深講師。目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè), 擔(dān)任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理, 負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類(lèi)別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦(中國(guó))投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有，采購(gòu)談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購(gòu)管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格， 睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶(hù)歡迎。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

Max lin老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(資深講師。目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè), 擔(dān)任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理, 負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個(gè)工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類(lèi)別的戰(zhàn)略采購(gòu)管理，英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國(guó)企業(yè)如通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦(中國(guó))投資有限公司等歷任項(xiàng)目管理及采購(gòu)經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長(zhǎng)的培訓(xùn)課程有，采購(gòu)談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購(gòu)管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格， 睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶(hù)歡迎。

采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、物流管理人員、庫(kù)存管理人員

上一課程：供應(yīng)商選擇評(píng)估與全面管理（北京，10月27-28日） 下一課程：QCC品管圈活動(dòng)實(shí)務(wù)（蘇州，8月29-30日）

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