談判博弈2011-8-27（太原）
課程類型：	市場(chǎng)營(yíng)銷	授課語(yǔ)言：	普通話
總學(xué)課時(shí)：	1天	培訓(xùn)費(fèi)用：	1980元
授課時(shí)間：	2011年08月27日至2011年08月27日	授課地點(diǎn)：	太原
瀏覽次數(shù)：	6683次	參加培訓(xùn)：	在線報(bào)名

把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關(guān)鍵
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
 
第一章：談判動(dòng)力——利益根本
 動(dòng)力：利益是商務(wù)根本
 思維：雙贏的不同表現(xiàn)
案例：《三國(guó)演義》中曹操的智慧
討論：談判中如何實(shí)現(xiàn)雙贏？
第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)
 時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍
 地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方
 人物：我是誰(shuí)他又是誰(shuí)
 事件：知已知彼SWOT
 目標(biāo)：開盤目標(biāo)與底線
 退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰(shuí)談判更有利？如何利用好"主場(chǎng)"？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情
 入題技巧（開門見山）
 提問技巧（問得巧妙）
 傾聽技巧（多聽多記）
 闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）
 答復(fù)技巧（見招拆招）
討論：談判中如何問，聽，說(shuō)，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過(guò)溝通讓對(duì)方喜歡自己？
第四章：談判策略——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購(gòu)（或銷售）經(jīng)理，面對(duì)時(shí)間等各類壓力，談判過(guò)程中你決定派（或請(qǐng)）誰(shuí)出面談？談判誰(shuí)先開條件？如果高開，開多高合適呢？如果對(duì)方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅(jiān)持到我們期望的水平？?jī)绍妼?duì)壘，實(shí)戰(zhàn)在課堂里開始……
1. 開局策略：前期布局
開價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來(lái)……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來(lái)
討論：談判再度陷入僵持，接下來(lái)……?
3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們?cè)趺醋尣挪粫?huì)丟盔棄甲？
第五章：控制談判——集中優(yōu)勢(shì)，步步為營(yíng)
 信息搜集階段：
了解動(dòng)機(jī)
做足準(zhǔn)備
事先溝通
 談判引導(dǎo)階段：
過(guò)程控制：三大過(guò)程 
因素控制：八種力量 
處理困局：四種困局、識(shí)破詭道
討論：銷售方有主動(dòng)可言嗎？銷售中如何變被動(dòng)為主動(dòng)？
討論：采購(gòu)方是否一味強(qiáng)勢(shì)就能主動(dòng)？如何真正占有主動(dòng)？
第六章：東西有別——可選章節(jié)
1. 東方人西方人不同
2. 中國(guó)人的談判特點(diǎn)
3. 美國(guó)人的談判特點(diǎn)
4. 法國(guó)人的談判特點(diǎn)
5. 日本人的談判特點(diǎn)
6. 阿拉伯人談判特點(diǎn)
討論：由于文化差異帶來(lái)的談判特點(diǎn)不同對(duì)我們談判會(huì)有相當(dāng)大的影響，如何與不同國(guó)家的人進(jìn)行談判呢？

國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與談判訓(xùn)練專家—李力剛
—暴笑的培訓(xùn)張力  剛性的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷—
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷與談判訓(xùn)練專家；中國(guó)企建工程實(shí)戰(zhàn)專家組成員。
中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓，全國(guó)100多家電視臺(tái)最受歡迎的錄播培訓(xùn)師，美國(guó)大使館三次特邀請(qǐng)培訓(xùn)師。搜狐網(wǎng)營(yíng)銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。
合作名校：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院總裁班、清華繼續(xù)教育學(xué)院總裁班、浙大繼續(xù)教育學(xué)院、上海交大管理學(xué)院、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院EDP中心、彼得•德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)總裁班、武漢大學(xué)、四川大學(xué)總裁班等。【其它課程】
《關(guān)系營(yíng)銷》、《顧問式銷售》、《專業(yè)銷售技巧》、《電話營(yíng)銷技巧》
《銷售管理》、《經(jīng)銷商管理》、《客戶關(guān)系管理》、《高效溝通技巧》

中高層管理人員

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