供應商管理與采購談判技巧2015年版
課程類型：	采購管理	授課語言：	普通話
總學課時：	1天	培訓費用：	1980元
授課時間：	2015年07月24日至2015年07月24日	授課地點：	北京
瀏覽次數：	8840次	參加培訓：	在線報名

《供應商管理與采購談判技巧》 主講：史先生（7月24日）
第一講 采購與供應商管理的理念
1.競爭環境對企業采購的挑戰
2.采購職能的定位之一：職責分離
3.采購職能的定位之二：價值貢獻
4.企業采購與其它職能之間的關系
5.何謂采購總體成本及存貨周轉率？
6.采購成本對經營業績的影響
7.企業采購的關鍵癥結所在
8.從采購到供應商關系管理

第二講 采購目標與策略的制定，全面降低采購成本
1.采購基本目標與改進目標
2.客戶與供應商的點對點溝通模式
3.常見的采購策略（案例）
4.買（賣）方市場地位的判定與評估
5.供應商合約的類型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細分采購策略，降低采購總成本
i.低成本/低風險物資的采購策略
ii.低成本/高風險物資的采購策略
iii.高成本/低風險物資的采購策略
iv.高成本/高風險物資的采購策略
8.案例：多家公司的供應商管理策略
9.逆向營銷——如何提升供應商的積極性
10.建立與維護供應商（戰略）伙伴關系

第三講 采購集中化與采購流程管理
1.采購中貨源（Sourcing）管理與訂貨（Ordering）職能分離
2.合格供應商名錄（AVL）管理
3.集中采購的模式與案例
4.采購職責分立原則
5.企業采購流程的建立
6.案例：采購流程再造的方法
7.采購組織的績效考核
8.采購流程電子化（電子采購）

第四講 供應商的評估與選擇方法
1.全方位供應商管理：評估、監控與評價
2.供應商分級管理體系
a)潛在供應商名單
b)合格供應商 AVL（A級~D級）
c)唯一來源供應商 SVL
d)合作伙伴供應商（單一或平行供應商）
e)戰略伙伴供應商
f)黑名單/灰名單供應商
3.供應商評估與選擇的步驟
4.供應商評估的參考標準（實例）
i.經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理
ii.制造環境、技術能力、產銷配合等
5.評估標準和計分系統
6.供應商評估中的質化標準
7.采購方式的選擇：招標與比價采購
8.案例分析：招標采購實務

第五講 供應商的業績評價
1.供應商業績評價的要素
2.基于評價標準的業績評價方法
3.實例：國內某家電企業的供應商業績評價標準
4.實例：BNSF的供應商業績評價標準
5.基于成本的供應商業績評價技術
6.案例：供應商績效指數SPI
7.供應商業績改善項目（PDCA）

第六講 質量與交貨期管理
1.供應商日常監控的要點
2.供應商監管程度的轉換
3.如何監督和改善供應商產品的質量
4.質量過程能力指數
5.供應商交付管理方法與技術

第七講 采購成本降低的技術
1.供應商成本分析（舉例）
2.盈利平衡點BEP在成本分析中的應用
3.學習曲線的應用實例
4.價值分析VA以及應用舉例
5.成本分析的綜合案例

第八講 采購談判技巧
1.采購談判的實質及作業要領
2.談判的規劃：預測、學習、分析與策略
3.談判中的發問與傾聽
4.如何巧妙利用談判的時機
5.十個常用的談判技巧與實例
6.面對供應商要漲價的情景
7.如何利用非價格因素進行談判
8.采購談判實例

第九講 采購庫存成本控制
1.供向訂單采購與向庫存采購（STO/STS）
2.庫存驅動的成本
3.周轉庫存的控制：EOQ與訂貨點
i.精益思想JIT
ii.實例：物料看板拉動系統
4.影響安全庫存的因素
5.實用工具：物料的合理安全庫存估算（Excel）
6.庫存控制的常見方法舉例
7.供應鏈管理的流程與職能
8.供應商管理庫存VMI
案例分析：VMI中心的運作流程

【培訓師資】史文月
一、講師簡介
清華大學工學碩士學位。美國物流管理協會會員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業管理系統(ERP)和供應鏈管理(SCM)的解決方案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。
二、授課風格
深刻理解企業客戶的需求，充分與學員互動，善于案例教學，思路清晰明了、方向感強，深入淺出，形象生動的風格輔之其扎實的理論基礎和豐富的實踐經驗，深受學員好評！
三、主講課程
《供應商管理與采購談判技巧》、《采購管理》、《采購談判》、《供應鏈管理》、《現代物流管理》《物流與采購管理》、《供應鏈與物流管理》、《連鎖超市物流管理》、《企業信息化及管理》。
四、曾服務的客戶
諾基亞、聯想集團、海爾集團、TCL移動、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動、中興通訊、中國外運、中遠集裝箱運輸、中國集裝箱公司、中外運空運、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團、志高空調、廣州本田、二汽集團、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫藥股份、亞寶藥業、三花集團、京東方電子集團、蘭太實業、東軟集團、方正集團、榮事達、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機械、泰科電子、河南通利、中國導彈研究院等。

采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理等

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