第一單元：為什么銷售隊(duì)伍中"問題猴子"總那么多？困惑1：總監(jiān)養(yǎng)活了銷售人員案例1：××公司15名銷售人員虛擺設(shè)，銷售總監(jiān)"過勞死"困惑2：銷售人員浮燥的心態(tài)多案例2：底薪低于2500,...

1.產(chǎn)品分析*產(chǎn)品的功能分析*該產(chǎn)品對其它產(chǎn)品的影響分析*產(chǎn)品的毛利分析2.顧客的需求分析*顧客的需求偏好分析—確定你的目標(biāo)客戶*顧客的購買決策分析*市場容量估計(jì)3.競爭分析*市場競爭程度分析*...

------徹底解決銷售人員自動(dòng)自發(fā)玩命干的激勵(lì)寶典直面挑戰(zhàn)：1、銷量不佳，銷售人員積極性不高，怎么辦？2、老油條多，不執(zhí)行制度，不填工作日志，怎么辦？3、下屬工作區(qū)域調(diào)動(dòng)時(shí)別人說你任人唯"親&...

一、直面挑戰(zhàn)：一線品牌如何持續(xù)確保領(lǐng)先優(yōu)勢，提升渠道政策的執(zhí)行力？二三線品牌又如何在眾多同質(zhì)化品牌與山寨產(chǎn)品的包圍中突圍？可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求...

一、選擇我們的五大理由：1、行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，實(shí)戰(zhàn)講師全程主講。2、上課+考試+編手冊，一次培訓(xùn)，三道收獲。3、首家采取"上課+實(shí)踐"雙模式，效果更顯著。4、每周二下午上課，避開周末門店生意...

一、直面挑戰(zhàn)：對于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費(fèi)品行業(yè)，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商...

一、直面挑戰(zhàn)："渠道來利潤，終端出銷量"。經(jīng)銷商門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷售技能不行？是品牌沒有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類產(chǎn)品門店的競爭...

一、直面挑戰(zhàn)：門店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是品牌沒有拉動(dòng)力？是店員能力不行，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類門店的競爭越來越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消費(fèi)習(xí)慣的挑戰(zhàn)...

一、直面挑戰(zhàn)：一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是做物流分銷為主，經(jīng)銷商卻熱衷于賣零售，無心去分銷；廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場氛圍的支持推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣，錢...

2009年2月15日，共1天 （上午9：00—12：00 下午13：30—17：30）主辦方 :東莞市曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司又是新的一年開始！08年是有喜有悲的一年，09年將是充滿希望的一年，你準(zhǔn)備好了嗎？新的一年開始，正...