【課程大綱】工業品營銷實務（上海，4月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 【培訓日期】
上海，2017年4月27-28日；上海，2017年5月22-23日
上海，2017年6月29-30日
【培訓地點】上海
【培訓對象】工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等
【課程收益】
當今中國工業品市場，產品同質化、關系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業品企業普遍存在營銷戰略難以轉型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關系難以維護；銷售管控難以規范；營銷團隊難以穩定；營銷團隊氣勢低靡；企業發展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統介紹工業品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業市場，及所處的競爭環境，制定營銷計劃。并幫助學員了
突破工業品營銷發展瓶頸，搶占市場先機的戰略思維，實現新的突破。
【課程大綱】
1.工業品營銷的特征與本質
■工業品營銷的概念
■工業品營銷的特征
■工業品營銷的營銷因素
■工業品營銷的本質
2.項目性銷售與流程管理
■項目性銷售流程是銷售控制方式
■找對人--- 分析客戶內部采購流程
■說對話--- 發展關系，建立信任
■做對事----提問技巧
■項目性銷售分析與管理
3.工業品營銷成功的關鍵因素
■建立一支有一定數量和強戰斗力的業務模式
■行之有效的營銷策略與手段
■數據庫營銷
■項目管理
■客戶服務、客戶管理）
■談判技巧
■大客戶適時成交的五種方法
■組織間工業品營銷中典型問題
4.內部流程、協調與跟進
■從業務與職能上需要內部所開展的工作
■工業品營銷對企業內部支持系統要求的特殊性
■如何建立正確的內部支持
■如何形成規范的內部支持
■如何提高內部支持的經濟性
5.工業品品牌傳播的七種武器
■產品技術推廣
■廣告
■人員拜訪
■公共關系與事件營銷
■體育營銷
■口碑營銷
■展會營銷
6. 渠道拓展與管理
■進行渠道規劃與發展是關鍵
■分銷商開拓篇
■分銷商管理篇
■如何與分銷商建立伙伴關系
【講師介紹】
張老師,曼頓培訓網()資深講師。復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】張老師,曼頓培訓網()資深講師。復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
【培訓對象】工業企業營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等
更新時間：2017/3/10 10:45:58
