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【課程大綱】

TTST：讓銷售管理者成為優(yōu)秀的銷售教練（廣州，5月6-7日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 【培訓(xùn)日期】2017年5月6-7日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】企業(yè)銷售管理者、需要為銷售人員做教練工作的HR領(lǐng)導(dǎo)、以及想成為銷售培訓(xùn)講師的人士

【課程背景】
隨著銷售市場的競爭越來越激烈，如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧，對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。但是，由于大多企業(yè)銷售管理者不具備培訓(xùn)的能力，包括銷售培訓(xùn)課程的設(shè)計、實施和評估等方面，使得培訓(xùn)達(dá)不到預(yù)期的效果，造成人力物力的浪費，這個是企業(yè)必須正視和急需解決的問題。
本課程的目的就是重點培養(yǎng)銷售管理者的銷售技巧、課程開發(fā)能力、培訓(xùn)呈現(xiàn)能力等，幫助企業(yè)建立自己的銷售培訓(xùn)師隊伍。使優(yōu)秀的銷售管理者變成卓越的''言傳身教''的教練，從而達(dá)成公司的業(yè)績目標(biāo)。

【課程目的】
■基本掌握利用已有資料快速設(shè)計銷售課程的方法
■掌握銷售培訓(xùn)技巧并現(xiàn)場演練
■掌握控制現(xiàn)場場面的技巧
■講師針對每個學(xué)員的專業(yè)輔導(dǎo)和點評

【課程大綱】
第一部分 專業(yè)銷售技巧（1天）
思考：什么是銷售？
一、準(zhǔn)備工作
■銷售拜訪計劃的準(zhǔn)備
■銷售工具的準(zhǔn)備
■銷售禮儀的準(zhǔn)備
■銷售心態(tài)的準(zhǔn)備
二、初步接觸
■開場白
■找到贊美點
三、了解需求
■客戶需求的種類
■了解客戶需求方式

四、推介產(chǎn)品
■什么是FAB？
■介紹產(chǎn)品的技巧
■證據(jù)證明
五、異議處理
■異議的好處
■處理異議的策略
■常見異議的處理技巧
六、促成交易
■促成交易的信號
■促成交易的方法
第二部分 銷售培訓(xùn)師的修煉（0.5天）


一、成人的學(xué)習(xí)特點和學(xué)習(xí)理論
■成人學(xué)習(xí)的階段和步驟
■選擇合適的銷售培訓(xùn)方法配合培訓(xùn)策略
■銷售案例分析設(shè)計
■銷售情景案例角色扮演設(shè)計
■游戲互動
二、銷售培訓(xùn)師演講素質(zhì)訓(xùn)練
■錄像學(xué)習(xí)：一般人演講的常見問題
■克服緊張情緒
■肢體語言練習(xí)
■口頭語言練習(xí)
三、培訓(xùn)師現(xiàn)場引導(dǎo)技巧
■開場白與破冰游戲
■培訓(xùn)師百寶箱
■如何防止學(xué)員遲到如何防止學(xué)員精神不集中

■提問技巧
■回答問題的技巧
■處理學(xué)員的挑戰(zhàn)
■有效識別"好斗分子"和"友善的學(xué)員"
■控制時間和進(jìn)度的技巧
■突發(fā)狀況與異議的處理技巧
■結(jié)尾
第三部分 綜合演練 (0.5天)
一、現(xiàn)場演練
二、評估方式：對學(xué)員授課進(jìn)行評分、點評，
評估內(nèi)容包括：
■對制作銷售培訓(xùn)材料的評估
■對培訓(xùn)姿勢的評估
■對說話方式和語言應(yīng)用的評估
■對學(xué)員行業(yè)個性展示的評估
■對現(xiàn)場內(nèi)容詮釋的評估

【講師介紹】
   李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
全國多家培訓(xùn)機構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
曾從事消費品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗，專注于企業(yè)銷售人才復(fù)制，注重培訓(xùn)的實戰(zhàn)、實效、實用、實操性。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

李老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
全國多家培訓(xùn)機構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
曾從事消費品和工業(yè)品及服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的銷售，經(jīng)歷了從一線業(yè)務(wù)員到總監(jiān)、從銷售部到市場部、從管理者到培訓(xùn)師、咨詢師的轉(zhuǎn)變。10年企業(yè)培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗，專注于企業(yè)銷售人才復(fù)制，注重培訓(xùn)的實戰(zhàn)、實效、實用、實操性。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)銷售管理者、需要為銷售人員做教練工作的HR領(lǐng)導(dǎo)、以及想成為銷售培訓(xùn)講師的人士

更新時間：2017/4/26 9:57:22