【課程大綱】培訓大綱
第一部分：精益采購基礎
1.采購的意義
2.采購與利潤的關系
3.采購的四大誤區
4.什么是精益？精益采購的流程與理念
5.傳統采購與精益采購的區別
6.采購部門的職責
7.采購管理的目標和原則
第二部分：采購談判前的準備工作
1.樹立正確的采購理念
2.采購成本冰山說
3.細分產品，針對不同產品采取不同的采購策略
4.結合具體案例，分享分析報價單的33條經驗
5.采購前的具體準備工作
第三部分：精益采購技術及應用
1一般采購方法
1）招標采購
三種招標采購實戰方法
招標采購作業流程及其優缺點分析
招標采購實戰經驗借鑒
2）國際采購
國際采購談判的流程化管理
國際采購的風險
國際采購談判案例分析
2精益采購
1）集中采購
從分散到集中采購的特點與作業流程分析
我國企業集中采購的實際困難及其解決方法?海爾公司的集中采購策略
2）電子采購
3）即時制采購
即時制采購的戰略優勢及其前提條件
即時制采購的流程步驟
實施即時制采購的成功案例
第四部分：采購談判
1.談判技巧
什么是采購談判，談判的目標是什么？通過
◇采購談判，我期望實現什么？
談判的類型
談判準備階段的6個環節
如何設定有效的談判目標
談判的四個階段和各自的重點工作與策略
談判中如何應用交流技巧
2.互動案例，如何有效地采購談判
3.商務禮儀
專業形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優勢
第五部分：精益理念下供應商選擇與評估
1.供應商開發總流程
2.具體各個環節的操作與管理重點
3.供應商評估體系
4.供應商關系管理與策略
5.供應商績效管理
6.供應商激勵
7.案例分析，如何有效地管理與激勵供應商
第六部分：用精益的理念有效降低采購成本
1. 影響采購價格的因素有哪些
2. 如何實現采購總成本最優
3. 互動：通過案例分享，讓學員了解什么是總成本最優，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念
4. 有效降低采購成本的手段
降低采購成本的八大方法：
早期采購參與（EPI）
早期供應商參與（ESI）
價值分析（VA）
價值工程（VE）
為便利采購而設計（DFP）
目標成本法
提高產品與零件的標準化
價格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產品的采購成本
【講師介紹】蔡 岳：中國企業家聯合會高級講師，課程研發方向為供應鏈管理，2002年獲得美國生產與庫存管理協會頒發的CPIM證書。曾在跨國企業、世界500強企業主管過生產計劃、供應鏈流程改進、國際采購、庫存控制等部門。在MRPII/ERP系統、倉庫管理、庫存控制、生產計劃、采購談判、物流配送方面具有豐富的實戰經驗和管理理念，為圣戈班、海沃斯、柯達、皇家飛利浦、第一醫藥、中興通訊、海爾集團、金創集團等幾十家大型企業提供過供應鏈咨詢和培訓；為《供應鏈管理分析師》課程和《物流緊缺人才》課程編寫教材和考試大綱，并開展培訓和閱卷。
服務客戶及評價：法國圣戈班、海沃斯、飛利浦、上海醫藥集團、金創集團、常發集團、中興通訊、海爾集團等數百家著名企業提供供應鏈咨詢和培訓。舉辦過超過200場公開課，授課風格生動務實，注重案例與理論結合以及在實際工作中的應用效果。
【培訓對象】采購經理、采購員、采購管理人員、與采購相關的其他人員
更新時間：2010/1/8 14:32:40
