【課程大綱】公開課招生簡章——《工業品品牌戰略與市場推廣》
所謂營銷，包括市場和銷售兩個方面，而品牌戰略與市場推廣則是市場部門的核心職能。
如果把銷售部門比作陸軍，負責地面作戰，則市場部門則是空軍，負責空中支援。缺乏了市場部門的支持，銷售的溝通成本會上升，市場和品牌影響力會下降，銷售業績的增長會遇到瓶頸。如果您遇到了以下情況，說明市場和品牌的工作亟待提升：
品牌知名度低，市場競爭力弱，與競爭對手競爭主要依靠價格；
即使是同樣的品質的產品，依然依靠降價才能獲得客戶的認同；
銷售部門做單主要依靠關系營銷，客戶認銷售人員個人而忽略品牌，人在市場在，人走市場丟；
本課程專門針對在工業品企業中從事品牌與市場管理工作的人員設置，旨在全面提升品牌與市場管理人員的品牌管理水平和市場營銷策劃能力，從而提升市場和品牌競爭力。
課程對象：總經理、營銷總經理、營銷總監、市場部經理、市場專員
針對行業：電氣設備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調、工業原材料、鋼鐵冶金、辦公家俱
課程收益：
使學員全面了解和掌握工業品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰操作方法，包括如何確定品牌基因，如何明確品牌定位，如何塑造品牌價值，如何建立品牌識別，以及如何進行品牌推廣和溝通。
課程模塊
一、工業品品牌
1、品牌的定義
2、品牌金字塔
3、構成品牌的基本要素
4、塑造工業品品牌的五步流程
二、確定品牌DNA
1、品牌DNA——品牌差異化的核心
2、什么是品牌核心價值？
3、什么是品牌個性？
4、如何確定品牌的核心價值與品牌個性
三、尋找品牌定位
1、為什么要對品牌進行定位？
2、品牌定位的四個步驟
四、 建立品牌識別
1、品牌命名的四個原則
2、品牌視覺、理念、行為識別
五、塑造品牌價值
1、品牌的感性價值與理性價值
2、如何塑造工業品的感性價值與理性價值
六、 工業品品牌推廣與傳播策略
1、工業品品牌推廣的七項基本原則
2、工業品品牌傳播的八種武器
3、年度品牌傳播策略規劃與實施
4、進行年度品牌傳播策略規劃
5、傳播規劃的成本預算
七、 品牌戰略管理
1、品牌延伸管理
2、多品牌管理
3、品牌與產品組合策略
4、母子品牌的品牌構架管理
5、品牌管理組織的發展趨勢
【講師介紹】講師介紹：張長江 David Zhang
工業品實戰營銷專家
贏道營銷咨詢機構首席顧問
清華-威爾士管理碩士
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
國際職業培訓師協會高級培訓師
時代光華特聘講師
中國企業教育百強講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經理
原聯縱智達營銷咨詢集團咨詢總監
張長江老師具有13年大額工業產品銷售及營銷高管工作經驗，6年職業咨詢師+講師經驗，是真正的實戰派工業品營銷專家；
張老師具有豐富的實戰經驗和理論水平，對工業品實戰營銷策略、營銷團隊管理、營銷戰略、品牌戰略、渠道規劃、整合營銷傳播、新產品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢，更是多家國內及境外上市企業營銷管理及戰略品牌管理顧問。 專著有《奪標-五步拿下大訂單》、《工業品品牌戰略》等
【培訓對象】總經理、營銷總經理、營銷總監、市場部經理、市場專員
更新時間：2012/6/19 8:50:22
