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【課程大綱】

【課程大綱】（2天內(nèi)結(jié)合多個真實案例詳細(xì)剖析）
《咨詢式–中國式營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)班》主講：華紅兵 8月24-25日（早9點-晚5點）
◆中國式營銷的解決方案6 POWER
1.Customer顧客       賺誰的錢？
2.Product產(chǎn)品        拿什么賺錢？
3.Place渠道          誰幫你賺錢？
4.Competition競爭    誰分你賺的錢？
5.Communication溝通  怎么賺錢？
6.品牌           如何賺更多的錢？
◆一、重樹顧客導(dǎo)向——超越"制造困境"
現(xiàn)代市場的顧客需求層次：
1.顧客現(xiàn)實需求    產(chǎn)品功能質(zhì)量價格
2.顧客潛在需求    產(chǎn)品的價值
3.顧客個性化需求  產(chǎn)品的藝術(shù)與聯(lián)想
案例解析：
現(xiàn)實需求：價格與美 - 中國手機(jī)功夫挑戰(zhàn)洋品牌
潛在需求：價值與概念 - 中國香煙功夫挑戰(zhàn)洋品牌
個性化需求：藝術(shù)與聯(lián)想 - QQ汽車
◆二、再造產(chǎn)品價值——擺脫"價格戰(zhàn)"
新營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用價值鏈
消費者購買動機(jī)調(diào)查分析
消費者究竟購買的是什么
中國消費者的10°需求理論
案例解析：
農(nóng)夫山泉
商務(wù)通的新營銷實踐
海爾"別人降價我提價"
排毒養(yǎng)顏膠囊賣的是什么
婷美的"挺和美"幻想
腦力智寶
三、"差異化競爭" - 確立"不敗優(yōu)勢"
差異化消費決定產(chǎn)品定位
差異化競爭決定市場定位
世上唯一不變的是變化
5W競爭模型：以競爭對手為研究中心的營銷戰(zhàn)略觀點 案例解析：
農(nóng)夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場侵略策略
主語城 引導(dǎo)北京政務(wù)區(qū)國際化
小靈通"夾縫"創(chuàng)奇跡
四、降低"溝通成本" - 公關(guān)勝于廣告
產(chǎn)品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
被消費引導(dǎo)
公關(guān)第一  廣告第二
案例解析：
可口可樂百年來最重大的營銷失誤
2004年統(tǒng)一潤滑油溝通成功
事件營銷鄧建國金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國足球—米盧—金六福
五、"發(fā)現(xiàn)新終端" - 整合"第一市場資源"
渠道的傳統(tǒng)與現(xiàn)代
第三個渠道 "世界可以一分為三"
案例解析：
天士力集團(tuán)城鄉(xiāng)結(jié)合部渠道營銷
第三種力量 - 媒體
匯源的營銷藝術(shù)
三株營銷網(wǎng)管理
六、亮起"品牌性格" - 企業(yè)活下來的標(biāo)志
新品牌與消費者溝通時間結(jié)構(gòu)分布
品牌功略
案例解析：
中國式的醫(yī)藥品牌推廣 - 民生藥業(yè)
國際式的品牌推廣 - 安利
臺灣式的保健品牌推廣 - 大乃寶
歐美式的醫(yī)藥品牌推廣 - Anadvil
【學(xué)習(xí)指引】
 課程費用：￥3800元 /人（含2天學(xué)費、教材費、會務(wù)費）
 交費方式：現(xiàn)金、支票、電匯，學(xué)員在收到《報名確認(rèn)函》后可匯款至指定帳戶，也可現(xiàn)場繳納；

【講師介紹】

 華紅兵先生——營銷金鑰匙的創(chuàng)始人、品牌管理專家，與葉茂中、高春光并稱新世紀(jì)中國廣告界營銷品牌策劃專家。
華紅兵：
 實戰(zhàn)營銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人、2004年營銷策劃金鑰匙唯一持有者、2003年金鼎獎獲得者、中國·茅臺鎮(zhèn)政府首席策劃顧問、首屆中國國際營銷節(jié)策劃金獎獲得者、中國策劃研究院研究員、中國注冊策劃師資質(zhì)認(rèn)證培訓(xùn)主訓(xùn)講師、中國國際營銷策劃院高級研究員·副院長、著名實戰(zhàn)派營銷策劃專家。
 華紅兵先生立志于創(chuàng)新中國企業(yè)營銷模式，他在全國舉辦的300多場以《創(chuàng)新現(xiàn)代營銷企劃》為主題的營銷講座、報告會場場爆滿，他的演講改變了很多職業(yè)經(jīng)理人和職業(yè)企劃人的觀念和命運(yùn)，同時也改變了他們的職業(yè)生涯。2002年，他應(yīng)邀在清華大學(xué)首屆"學(xué)習(xí)性社會"財富論壇上作了《創(chuàng)新現(xiàn)代營銷企劃》專題演講，這也是中國企劃界第一位走上著名高校講壇的實戰(zhàn)策劃專家。
 華紅兵先生的創(chuàng)新理念，如第三角度思維、營銷系統(tǒng)論、全天候營銷、反向營銷等在營銷專業(yè)領(lǐng)域引起了巨大的轟動，并將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。已成功發(fā)行了《全天候營銷》、《反向營銷》、《強(qiáng)勢品牌與強(qiáng)勢贏銷》等營銷專著，并受到業(yè)界的追捧，成為營銷類暢銷書。
【導(dǎo)師授課風(fēng)格】
 理論聯(lián)系實際、深入淺出；實操性極強(qiáng)，有實例、有工具，學(xué)能致用；觀點精辟、方法獨特、語言幽默
【課程宗旨】
 你將以相當(dāng)小的代價學(xué)習(xí)到華老師幾十年的營銷策劃經(jīng)驗；
 你將有一個獨特的機(jī)會和世界頂尖策劃大師對話，探討企業(yè)營銷中的棘手問題，尋求個性化的解決方案；
 你將分享到中國成功企業(yè)如匯源果汁、王老吉、農(nóng)夫山泉、扳倒井、婷美內(nèi)衣等企業(yè)成功的案例，學(xué)習(xí)到華老師的創(chuàng)新營銷理念及方法。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、市場經(jīng)理等中高層管理者。

更新時間：2012/8/29 9:31:37