【課程大綱】課程大綱
一、顧客購買類型及銷售策略
1、顧客之忠誠度
2、顧客購買行為忠誠量度表
3、影響因素
4、轉換成本
5、系統效益
二、特定/新顧客銷售策略
1、機會評估
2、顧客分析
3、G-POST模式
4、競爭分析
5、銷售策略
三、提供具有競爭力的銷售組合策略
1、產品銷售組合分析
2、差異化
3、C-I-A模式
4、銷售組合策略
四、掌握顧客經營的成功關鍵因素
1、成功關鍵因素
2、產業成功關鍵因素
3、以成功關鍵因素CSF為銷售策略
4、發掘技巧
五、連動結合銷售策略
1、連動介紹
2、顧客生產系統模式
3、營建連動系統：內部連動和外部連動
4、主要系統與連動機會策略
【講師介紹】勤思咨詢(QUEENS)多年來一直專注于品質，供應鏈管理的培訓與咨詢，目前已經為索尼、夏普、LG、中電、大眾汽車等多家國內外知名企業提供過培訓咨詢服務，豐富的企業咨詢經驗的沉淀使勤思咨詢(QUEENS)在六西格瑪、精益生產、卓越績效模式（國家質量獎）、管理體系的咨詢與培訓服務上具備了優秀的核心競爭力。
勤思咨詢(QUEENS)憑借豐富的行業經驗和專業化的團隊服務，通過深入研究和不斷開拓創新努力成為客戶尋求規避企業管理風險及解決方案的首選機構。
【培訓對象】企業內部銷售人員及與銷售相關的人員
更新時間：2016/5/12 15:32:10
