【課程大綱】戰略采購管理和跨職能合作（上海，7月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2016年7月21-22日
【培訓地點】上海
【培訓對象】企業采購及供應鏈相關部門高層管理人員，例如采購總監、間接采購經理&總監、運營總監&副總(COO)、供應部管理部長&副總、、采購經理、中高級采購專家等。
【課程背景】
隨著產業結構調整的逐步深入，企業面臨發展的機遇和生存的挑戰。與此同時，中國制造業在規模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購職能在成本管理中扮演越來越重要的角色的同時，采購管理的方式也相應地由訂單操作型和商務談判型等傳統做法，逐漸發展變革為戰略性采購管理以幫助企業提高在市場上的競爭力、支持企業戰略目標的實現。戰略采購這一在歐美早已成熟的概念和實踐正在到中國企業管理者的關注，這個術語在采購供應職能內也被越來越頻繁地使用。那么究竟什么是戰略采購呢？戰略采購應如何才能在企業內部得以實現并得到供應商的支持呢？企業采購職能的各級管理和專業人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓將幫助采購管理和專業人員理解戰略采購的理念、方法和流程，并掌握領導跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業內部實現戰略采購的主要障礙，也是采購職能的主要挑戰。
【企業面臨的困惑】
采購職能的最常見挑戰是：
-在保障供應的前提下，如何應對持續不斷的采購成本的控制和下降壓力;
-缺乏系統和有效的采購戰略決策機制，決策過程帶有很大的隨意性，采購績效因此大受影響。
-供應商處于優勢或"壟斷"地位。或因采購商品或因需求量小、或因技術難度大，供應商不重視。
-在采購部不參與的情況下其他職能先把供應商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應的談判籌碼。采購流程的變革困難重重。
-內部客戶先承諾了交貨期、替代產品/供應商認證得不到支持、客戶指定供應商不好管、頻繁修改配方、設計的質量標準不明確、設計配方的導致唯一供應源、等等等等。
【課程價值】
■戰略采購的理念、流程和方法
■戰略成本管理方法
■戰略供應商關系開發和管理
■供應商的分類、和差異化的供應商評估、選擇、和績效管理
■如何在企業內部實現戰略采購并得到供應商的支持
■如何提升采購的戰略地位，增加影響力，實現部門間目標的協同
■上述領域的最佳實踐和思考
【課程大綱】
采購策略制定的流程
1．采購類別的建立
2．需求分析
3．供應市場分析
4．商品矩陣和采購方法的選擇
5．RFX
6．談判
7．合同建立
8．最佳實踐分享：采購策略演示文稿、采購策略制定的門審核
戰略成本管理
1．價格管理和成本管理的區別
2．總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
3．價值分析/價值工程法
4．戰略外包
5．早期供應商參與
6．準時制供應
7．學習曲線法
8．戰略成本管理最佳實踐案例
9．思考：戰略成本管理的對象是什么？需求管理
供應商關系管理
1．供應商關系管理創造的價值
2．合作關系的基礎
3．供應商反饋
4．影響供應商滿意度的因素
5．反向營銷
6．戰略供應商關系管理的流程
7．思考：單一供應源vs多供應源
供應商的分類、評估和選擇
1．供應商分類和評估
2．差異化的合同管理
3．差異化的風險管理
4．差異化的績效管理
5．供應商發展
6．優化供應基地
7．思考：如何管理客戶指定的供應商
采購組織、流程和團隊
1．各類采購組織類型
2．各類采購流程
3．案例分析：如何實現戰略采購在企業中的實施
內部利益相關者關系管理
1.跨職能合作中的常見問題與類型、及采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態度
2.正確的態度
3.贏得信任
4.內部客戶在采購流程中的參與度
5.識別與問題相關的采購流程
6.溝通方式
7.可持續成功的標志：建立共同參與的流程并確定角色和責任
8.最佳實踐分享：變革領導力在內部利益相關者關系管理中的運用
【講師介紹】
方向明老師,曼頓培訓()資深講師。歷任拜耳、巴斯夫采購經理，戰略采購總監
行業資質
華東理工大學工學學士，
曾接受中歐商學院、歐洲商業學院的戰略領導力及變革管理，戰略采購流程，采購與供應管理的關鍵技巧
拜耳全球總部的系列綜合管理，供應鏈管理專業訓練，積累了豐富的理論知識和和領導力原理和管理方法。
工作經歷：
①方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強公司20多年。歷任采購經理，戰略采購總監，中國區戰略采購
②總監等職務。負責服務全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。
③主要負責過的工作和項目包括：
-親自對新接手的采購團隊進行戰略采購的全面培訓
-和團隊一起制定并在實踐中優化采購流程，包括組織結構的優化項目。
-作為核心國家，代表中國區參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會到外部咨詢公司主導的頂層設計和自下而上的員工參與式流程設計在執行上的效果差異。
-作為核心成員參與公司總部發起的"最優價值國家（中國和印度）采購策略和流程"項目并負責在中國區的實施。
④見證了20年來跨國公司從中國采購的目標和策略從低成本國家采購向戰略供應基地的演變。供應的可持續性和關鍵供應商戰略合作伙伴關系的建立及維護已成為主要課題。
⑤是一個注重領導力的管理人員，在對內（跨部門合作）和對外（供應商管理）合作中善于運用領導力的原理和方法。
風格與特點：
方向明先生是一個思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實踐國際先進的戰略采購流程并加以調整以適應中國分公司的實際情況，這使他對戰略采購流程獲得了深刻的理解。同時他是一個教練型的領導，善于啟發員工在實踐中思考。因此他的課程理論與實際相結合，深入淺出，是一個參與式的工作坊。
培訓/咨詢服務的客戶：
梅特勒－特利多、沈陽寶馬、勞士領、延鋒偉世通、天德勤、延鋒百利得、奧特斯ATS、薩帕鋁熱、葛蘭素史克、中達電通、上海森松、奇華頓、江鈴汽車、艾默生貿易、上海維凱、斯騰爽健SSL-International、斯普瑞、上海適達、上海聞世電子、杭州中萃食品、賽德家庭用品、華東泰克西汽車、金山金森石油、上海傲興國際，依技，奧的斯電梯，上海光明乳業，康普艾國際貿易，上海英格索蘭，伊美德，薩康，延鋒百利得等。
【費用及報名】
1、費用：培訓費5680元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】方向明老師,曼頓培訓()資深講師。歷任拜耳、巴斯夫采購經理，戰略采購總監
行業資質
華東理工大學工學學士，
曾接受中歐商學院、歐洲商業學院的戰略領導力及變革管理，戰略采購流程，采購與供應管理的關鍵技巧
拜耳全球總部的系列綜合管理，供應鏈管理專業訓練，積累了豐富的理論知識和和領導力原理和管理方法。
工作經歷：
①方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強公司20多年。歷任采購經理，戰略采購總監，中國區戰略采購
②總監等職務。負責服務全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。
③主要負責過的工作和項目包括：
-親自對新接手的采購團隊進行戰略采購的全面培訓
-和團隊一起制定并在實踐中優化采購流程，包括組織結構的優化項目。
-作為核心國家，代表中國區參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會到外部咨詢公司主導的頂層設計和自下而上的員工參與式流程設計在執行上的效果差異。
-作為核心成員參與公司總部發起的"最優價值國家（中國和印度）采購策略和流程"項目并負責在中國區的實施。
④見證了20年來跨國公司從中國采購的目標和策略從低成本國家采購向戰略供應基地的演變。供應的可持續性和關鍵供應商戰略合作伙伴關系的建立及維護已成為主要課題。
⑤是一個注重領導力的管理人員，在對內（跨部門合作）和對外（供應商管理）合作中善于運用領導力的原理和方法。
風格與特點：
方向明先生是一個思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實踐國際先進的戰略采購流程并加以調整以適應中國分公司的實際情況，這使他對戰略采購流程獲得了深刻的理解。同時他是一個教練型的領導，善于啟發員工在實踐中思考。因此他的課程理論與實際相結合，深入淺出，是一個參與式的工作坊。
培訓/咨詢服務的客戶：
梅特勒－特利多、沈陽寶馬、勞士領、延鋒偉世通、天德勤、延鋒百利得、奧特斯ATS、薩帕鋁熱、葛蘭素史克、中達電通、上海森松、奇華頓、江鈴汽車、艾默生貿易、上海維凱、斯騰爽健SSL-International、斯普瑞、上海適達、上海聞世電子、杭州中萃食品、賽德家庭用品、華東泰克西汽車、金山金森石油、上海傲興國際，依技，奧的斯電梯，上海光明乳業，康普艾國際貿易，上海英格索蘭，伊美德，薩康，延鋒百利得等。
【培訓對象】企業采購及供應鏈相關部門高層管理人員，例如采購總監、間接采購經理&總監、運營總監&副總(COO)、供應部管理部長&副總、、采購經理、中高級采購專家等。
更新時間：2016/6/21 8:38:22
