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【課程大綱】

工業(yè)品營銷訓(xùn)練（上海，8月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】上海，2016年8月15-16日；上海，2016年9月12-13日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等

【課程收益】
當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標(biāo)公開化、利潤微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學(xué)員了
突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。

【課程大綱】
1.工業(yè)市場的特點：產(chǎn)品／服務(wù)／項目
■工業(yè)市場適用的營銷方法
■銷售和營銷：統(tǒng)一或互補

2.市場分析
■通過功能分析更好地把握市場
■工業(yè)采購和過程的評估
■通過市場的運作分析獲得信息
■利用內(nèi)部數(shù)據(jù)，互動分析
■分析公司提供的產(chǎn)品／服務(wù)的收益率
■明確競爭對手并為保持商業(yè)警覺做出安排
■洞悉技術(shù)風(fēng)險

3.市場計劃
■確定組合：整體產(chǎn)品的概念及其對價格的影響
■建立控制"跟蹤表''''
■項目的構(gòu)思和規(guī)劃

4.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
■產(chǎn)品技術(shù)推廣
■廣告
■人員拜訪
■公共關(guān)系與事件營銷
■體育營銷
■口碑營銷
■展會營銷

5.項目性銷售與流程管理
■項目性銷售流程是銷售控制方式
■找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
■說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
■做對事----提問技巧
■項目性銷售分析與管理

6.渠道拓展與管理
■進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
■分銷商開拓篇
■分銷商管理篇
■如何與分銷商建立伙伴關(guān)系

【講師介紹】
  張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3980元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

【培訓(xùn)對象】

工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負(fù)責(zé)項目銷售的市場和銷售負(fù)責(zé)人等

更新時間：2016/8/11 8:47:43