雖然聯(lián)合國直接從中國采購的物品不足其總金額的1%，但通過其他國家或地區(qū)轉(zhuǎn)口采購的中國生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量卻達到了其總金額的20%。這一數(shù)字也顯示了我國企業(yè)不能進入聯(lián)合國采購絕對不是產(chǎn)品或價格的原因，而是操作水平的問題。

　　聯(lián)合國采購有兩個原則：發(fā)展中國家優(yōu)先，中小企業(yè)優(yōu)先。這就給中國本土企業(yè)提供了很多機會。企業(yè)應(yīng)該與政府和其他有關(guān)部門緊密合作，例如，可以由政府有關(guān)部門挑選有條件的企業(yè)，成批地提出申請，同時各種協(xié)會商會也可以成為中國企業(yè)的代辦人，將企業(yè)的基本情況匯編成名錄，遞交聯(lián)合國采購司。

　　多種形式的合作

　　中國醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會會長姜峰認為，中國本土的醫(yī)療器械企業(yè)在國際化的道路上，除了要找準方向外，找到合適的途徑也是至關(guān)重要的。他認為，本土企業(yè)應(yīng)該有耐心，不一定一上來就要打自主品牌的成品，積極參與委托生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)，即OEM（貼牌生產(chǎn)）／ODM（委托設(shè)計）的生產(chǎn)經(jīng)營模式也是非常重要的。我國相當一部分醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)有較強的加工能力，且勞動力成本低廉，中國企業(yè)可以利用國外先進技術(shù)、高水平的上游供應(yīng)，以委托加工、貼牌生產(chǎn)等方式來發(fā)揮我國醫(yī)療器械制造的優(yōu)勢，加快國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)的合作進程。這一模式可以加速國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)引進國外技術(shù)，逐步發(fā)展自有品牌的進程，也可以為國內(nèi)優(yōu)秀的醫(yī)療器械產(chǎn)品及技術(shù)出口創(chuàng)造環(huán)境。

　　從總體上來分析，中國醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施已逐漸完善，制造框架基本成形，但醫(yī)械行業(yè)技術(shù)水平整體偏低是其發(fā)展的最大瓶頸。許多企業(yè)已經(jīng)逐漸認識到創(chuàng)新技術(shù)在經(jīng)濟增長中的重要地位，在這樣的背景下，通過委托生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)的合作模式，將國際上的高科技技術(shù)引入到中國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，促進其技術(shù)進步，幫助企業(yè)拓展國際市場，不失為一個好辦法。

　　電子制造服務(wù)行業(yè)全球排名第三的捷普科技公司全球業(yè)務(wù)單元副總裁托尼艾倫告訴記者，除了委托加工的模式，與跨國醫(yī)療器械元件提供企業(yè)合作開拓全球市場，對中國本土的醫(yī)療器械企業(yè)來說也應(yīng)該是很好的選擇。因為跨國企業(yè)擁有全球供應(yīng)鏈，中國本土企業(yè)與他們合作，不僅在生產(chǎn)、運輸?shù)确矫婵梢越档统杀荆�還可以利用跨國企業(yè)的經(jīng)驗有效規(guī)避目標市場當?shù)氐囊恍┘夹g(shù)壁壘，同時還可以為當?shù)氐慕K端客戶提供更快捷、方便的售后服務(wù)，例如醫(yī)療器械的維護和保修等。

　　與各國負責(zé)購買醫(yī)療產(chǎn)品與服務(wù)的部門建立聯(lián)系也是中國本土醫(yī)療器械企業(yè)拓展國際市場的重要途徑。英國駐華大使館貿(mào)易投資主管官員趙熙告訴記者，英國國民醫(yī)療衛(wèi)生體系每年都會花費巨大的資金購買醫(yī)療產(chǎn)品和服務(wù)，2007年這方面的預(yù)算約為300億美元，具體是由采購供應(yīng)署負責(zé)提供具體采購方面的信息。中國本土企業(yè)與其采購供應(yīng)署建立聯(lián)系將可能獲得很多機會。