另外書本也是不見面的老師，一本好的銷售書實際上是前人經(jīng)驗的總結(jié)，你是站在偉人的肩膀上看問題。有人說銷售實際情況千變?nèi)f化，按照書中的方法去做豈不太機械了嗎？其實任何一本書都沒有100%的答案，可能解決你60-70%的問題，也許只是告訴你的思路和大方向，但對一個新入行的銷售人員來說，要比你自己在黑暗中摸索跌到再爬起來要強幾倍，你可以少走彎路。看書也許成不了偉大的銷售員，但至少可以成為及格的銷售員。