第二：與地區總代理的銷售合同中，必須明確銷售目標，而且是落實到每個月每個季度，如果達不到公司要求，公司有權利選擇新的經銷商。丑話說在前頭，到時對方也無話可說。
其實這也是將客戶一軍，你想總代理可以，你必須做多少量，大部分的客戶往往知難而退，退而求其次——較小的區域。

第三：以不同產品系列來區割經銷商，如：閩北的經銷商是甲系列產品的省級代理商，而閩南的經銷商是B系列產品的省級代理商，雙方互相互調貨，前提是甲乙系列各有特色同樣好銷。但這要求廠家的銷售人員一碗水端平，取得雙方經銷商的信任，同時做大量的協調工作。如果合作雙方能獲得更多的利益，那何樂而不為呢？

第四：如果事先沒有規劃好，還有一種思路，可以起到亡羊補牢的作用，即建立起雙向的生意往來的關系。如本案例中精誠公司是Ａ品牌的一級經銷商，而永連公司也許是Ｂ品牌的一級代理商。如果是二個互不沖突的產品或品牌，完全有可能相互成為對方的下線客戶，雙方銷售對方的產品利益互為依賴，也沒有賒帳的風險。當然也需要廠家的銷售人員做穿針引線的工作，但最終會形成三贏的局面。