所以向高層銷售要注意如下的幾點：

1）專業人士的形象—— 包括你的衣著打扮，顯示你是個與之平等的專業人士，高層決不愿意為一個推銷員上浪費時間。

2）理解高層的需求—— 他們最想聽的是什么，是產品帶來的利益如：收入增長、銷售量增加、市場份額擴大、成本降低等，千萬不要向企業高層大談產品的技術方案、特點功能，他們可沒有這樣的耐心和時間。

3）簡短扼要——高層沒有太多的時間聽你閑聊，尤其忌諱花太多時間談不相干的事情，有些銷售人員喜歡與客戶談談天氣和足球以拉近距離，但不適合高層銷售。你要突出帶來的收益，并有明確的數字和百分比，如提高收入或減低成本百分之多少等。

4）用通俗的語言——而非技術術語，留著技術語言跟技術人員去溝通吧。

5）帶上你的老板——這也是一個能與對方企業高層平等對話的好方法。

想找一個競爭對手不多的地方做銷售嗎？那就從企業最高層開始吧！