"按照常規(guī)的做法，巨龍公司應(yīng)該把黃總安排在距離公司比較近的酒店吧"。武軍一邊想著，一邊打開(kāi)筆記本電腦，查找巨龍公司廠區(qū)周邊的四星級(jí)以上賓館，大約10分鐘的時(shí)間，13家酒店的電話和地址已經(jīng)找到，武軍一一記錄下來(lái)才睡覺(jué)。
第二天一早，武軍就用電話一一的落實(shí)這些酒店的住宿登記情況，打到第七家——香格里拉酒店的時(shí)候，服務(wù)臺(tái)的小姐告訴他，巨龍公司確實(shí)有預(yù)定了四個(gè)套房，武軍的嘴角不禁露出了一絲微笑。
接著，武軍馬上打電話給一家花店，讓他們準(zhǔn)備四個(gè)"多姿多彩"商務(wù)花籃，他馬上就過(guò)去。
二十分鐘以后，武軍來(lái)到花店，店員已經(jīng)把花藍(lán)準(zhǔn)備好了，數(shù)朵粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、紅掌、康乃馨、跳舞蘭、劍蘭，在粉百合、白百合、扶郎、玫瑰、紅掌、康乃馨、跳舞蘭、劍蘭，以翠綠的散尾葵的襯托下鮮艷奪目，煞是好看。武軍高興的付了款，讓店員寫了幾張卡片放到每一個(gè)花籃上："港灣公司熱烈歡迎寶勝石化領(lǐng)導(dǎo)蒞臨北京參觀考察"。最后，武軍把香格里拉酒店地址寫給店員，讓他們?cè)谥形缰�前送到房間。
回到車上，武軍給趙工發(fā)了一條短信："趙工，你們什么時(shí)候到？我們領(lǐng)導(dǎo)真被給你們接風(fēng)呢"。
不大一會(huì)，趙工回復(fù)了短信："我們已到機(jī)場(chǎng)，飛機(jī)晚點(diǎn)，大概要10點(diǎn)左右到北京，巨龍公司已經(jīng)安排專車接機(jī)，恐怕不方便"。
武軍想了幾秒鐘，馬上回過(guò)去一條短信："好的趙工，祝您一路平安，不方便的話我就不去接您了，晚上短信聯(lián)系。"
一會(huì)，趙工回復(fù)了短信："好的，謝謝。"
放下手機(jī)，武軍馬上又驅(qū)車來(lái)到香格里拉酒店，給老婆小惠請(qǐng)了個(gè)假，又給老媽老爸打了個(gè)電話，隨后開(kāi)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)間，在房間里他上網(wǎng)處理了幾封郵件，感覺(jué)有些疲憊，就斜躺在床上打起盹來(lái)。。。

又將近一個(gè)月沒(méi)回家了，到了北京還不能回家，老婆和孩子也見(jiàn)不到，老媽愛(ài)吃的糯米糍荔枝還是長(zhǎng)在廣州的樹(shù)上。。。，這就是武軍已經(jīng)習(xí)以為常的銷售人生。

當(dāng)晚十一點(diǎn)，武軍穿戴整齊來(lái)到酒店大堂，坐到靠近旋轉(zhuǎn)門的沙發(fā)上，一邊看報(bào)紙，一邊觀察著進(jìn)進(jìn)出出的客人。"見(jiàn)到黃總該從什么話題談起呢？"武軍暗想。他知道，像黃總這樣級(jí)別的技術(shù)型專家，如果沒(méi)有獨(dú)門的技術(shù)和差異化的賣點(diǎn)，是很難在很短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)他的。與巨龍公司相比，港灣公司唯一的優(yōu)勢(shì)就是S-2000系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)是可以防止瞬間停電帶來(lái)的主斷路器掉閘，也許只有從這個(gè)問(wèn)題切入才能真正激發(fā)起黃總對(duì)港灣公司的興趣。
半夜12點(diǎn)左右，武軍看到一群人跟著門童走進(jìn)酒店，趙工走在最后邊，走在前面那個(gè)人正是巨龍公司的銷售經(jīng)理老韓，他認(rèn)識(shí)老韓，老韓不認(rèn)識(shí)他。[hiweb_break]