【課程大綱】顧問式銷售技巧（廈門，4月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2017年4月21-22日
【培訓地點】廈門
【培訓對象】銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員。
【課程背景】
隨著科技的日新月異、溝通的便捷和全球化競爭及跨行業競爭的加劇，叫賣式銷售和產品導向型銷售已經無法留住客戶的心。這就需要我們在銷售方法上與時俱進，由推銷式轉向顧問式。顧問式銷售要求對顧客心理要有完善的把握，在最大程度上滿足顧客的需求，并且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。然而，在這個過程中，許多銷售人員仍有很多困惑——
如何建立顧問式銷售流程？
如何打磨多贏的挖掘技巧？
如何建立有效的銷售方案？
如何培養長效的溝通哲學？
針對以上問題，我們特邀楊曉老師，與我們一同分享《顧問式銷售技巧》的精彩課程。本課程幫助銷售人員在銷售的全部環節中綜合運用多種簡單實用的工具手段，幫助挖掘客戶需求、呈現方案設計、成功促單，并幫助建立銷售的自我激勵愿景打通顧問式銷售流程，促進持續成交！
【課程收益】
1、發現銷售思維的誤區
2、學會運用架橋結構挖掘客戶需求
3、運用漢堡結構進行呈現方案的設計
4、掌握客戶現場反應成交六法
5、學習銷售的時間管理
【課程大綱】
一、建立信任
1、發現銷售思維的誤區
2、引發客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
二、挖掘需求
1、了解并運用架橋結構
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發興趣
三、呈現方案
1、設計有針對性的方案
2、呈現方案更有說服力
3、理性接受與感性行動
四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見
五、贏得承諾
1、評估客戶的現場反應
2、訴求客戶的情緒動機
3、自信的要求客戶成交
六、開發客戶
1、開發客戶儲備銷售機會
2、滲透現有客戶增加銷量
3、培養班底拓展潛在機會
七、成功計劃
1、建立自我激勵的愿景
2、管理時間銷售更高效
3、追蹤客戶創造附加值
八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個積極正面的銷售
3、持續維持教室成功經驗
【講師介紹】
楊曉老師，曼頓培訓網()資深講師。跨國培訓公司銷售高管及授證講師
實戰經驗 現為企業教練，擁有12年營銷及銷售經驗，豐富的實戰經驗和扎實的理論基礎
【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】楊曉老師，曼頓培訓網()資深講師。跨國培訓公司銷售高管及授證講師
實戰經驗 現為企業教練，擁有12年營銷及銷售經驗，豐富的實戰經驗和扎實的理論基礎
【培訓對象】銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員
更新時間：2017/4/7 10:25:58
