【課程大綱】Unit 1 采購管理的演變與發展
案例 采購成本的構成分析
一．供方產品的價格與成本
二．采購管理的演變與發展
問題討論 案例分析
Unit 2 基于戰略思想的采購談判
----采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
二．詢價與議價技巧
供應商產品定價主要方法與采購成本計算
對供應商成本分析的方法與技巧
供應商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略與"戀愛成功的法則"
案例 注意招標中的陷阱
如何利用上級的權限進行議價
案例分析
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四. 注重買賣雙方的優劣勢進行談判
集中采購 降低采購成本的途徑之一
面對單一供應商怎么辦？
面對有人指定的供應商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
合同管理的步驟與要點？
案例分析:與供方發生合作糾紛時如何談判？
雙贏與多贏的誤區
--戰略采購的真諦
案例分析
Unit 3 采購技術與戰略管理
案例:采購管理中需求隨時間變化時訂貨量
大小及其對應策略是什么？
一． 采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?
二． 采購策略應用
案例:采購成本控制，以供應鏈管理為思想
基礎戰略性降低采購成本的方法
三．電子商務與采購成本
Unit 4 采購成本管理與控制
一．訂貨點的控制技術
----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
訂貨方式
讓采購工作變得輕松些
二．JIT采購怎么做？
案例討論
JIT采購的7種基本方法
三． 經濟訂貨批量的計算
四． 采購預算與付款計劃執行
五． 基于供應鏈管理思想的采購成本控制
六． 采購成本降低技巧三十法
案例分析
Unit 5 供應商關系管理
戰略采購的三塊基石
采購商務活動的立體模式是企業經營的戰略選擇
一. 決定供應商關系的因素
二．買賣雙方力量對比影響關系決策
單一供應商應對策略
三．供需合同管理環境下的合作關系
四．供應商關系的類型分析
欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．供應商關系管理的價值
六．控制與管理供應商
如何不被供應商控制？
----如何控制商品質量與服務質量？
案例:采購成本控制，從質量改善開始
【講師介紹】江老師工商管理碩士，采購和物流課程研發及培訓資深顧問，培訓業功底深厚的實操型培訓師，現為專門從事采購及供應鏈、項目管理、物流的培訓和咨詢工作。
姜老師曾先后在大型國有集團公司、世界500強著名企業從事管理工作并擔任高級主管，具有深厚管理的理論功底和豐富的項目管理實際經驗和大中型企業項目管理體系建立和運作實戰經驗。深諳商品質量控制與商務談判經驗和技巧；卓有成效的供應商開發與管理經驗。
姜老師了解國內外項目管理理論知識體系和大中型企業項目管理方法論，同時也了解中國項目實施的實際特點。曾多次為企業提供項目管理講座和培訓，經驗豐富。
【培訓對象】采購員，采購管理，采購與供應管理
更新時間：2014/4/25 11:25:44
