【課程大綱】第一單元 海外市場營銷與國際營銷模式變革
一、海外市場分析與營銷決策
1、海外市場的國別特征 2、海外市場的產品特征
3、海外市場的客戶特征 4、海外市場終端營銷的4PS決策
5、海外市場渠道營銷的3PS決策 6、渠道終端化決策與品牌的核心價值
二、海外市場營銷之基本要素
1、企業海外團隊管理模式 2、三個戰略核心：標準、品牌、終端渠道
3、四個環節：客戶、物料安排、物流、結算 4、海外市場運營的微笑曲線與海外運營的關鍵
5、全程供應鏈或產業鏈管理
6、海外市場營銷的四大要素：客戶關系、解決方案、交付、融資與支持體系
7、影響到海外市場營銷的七個要素
三、核心優勢與企業海外核心優勢開發
1、什么是企業海外運營中的核心優勢 2、標準化行業與非標準化行業 3、與客戶的戰略聯盟和優勢互補
四、海外市場品牌營銷
1、國際品牌打造的三個階段 2、國際品牌的三大特質
3、海外特定市場的品牌運營 4、海外品牌戰略模式
5、國內品牌營銷與國際品牌營銷的差異性解讀與相關策略變遷分析
五、海外市場管理的區域化運營模式打造
1、案例解讀：運營模式對海外市場策略的引導 2、運營模式溝通
六、貿易方式選擇與海外供應鏈管理
1、物流決策 2、融資決策 3、稅務決策
第二單元 國際貿易基本概念和流程
一、國際貿易的基本概念
1、國際貿易保護：關稅壁壘與非關稅壁壘 2、全球經濟一體化概念及一體化組織
3、國際貿易的報價方式 4、國際貿易中的結算方式
5、國際貿易中基本術語解析
二、國際貿易的基本操作流程
1、國際貿易操作基本流程：詢盤、報盤、還盤、承諾、執行、物料安排、船務安排、結算安排、稅務安排
2、進出口業務操作流程與進出口業務單證 3、船務流程與船務風險分析與風險規避
4、如何在談判中選擇與己有利的貿易術語 5、選擇貨運代理的四項原則
6、船務單證與單證風險分析與風險規避
三、國際貿易合同條款
1、各國對合同的解釋性差異和因此給我國外貿帶來的影響 2、合同成立的條件、格式及相應的風險因素
3、國際貿易合同的法律地位：約因、對價、提供與事實合同 4、國際貿易合同的根本性條款與非根本性條款
5、國際貿易合同的默示條件與默示擔保 6、國際貿易合同的罰金條款與定金對合同效力的影響
7、國際貿易合同的一般條款 8、國際貿易合同中買賣雙方的責任和義務劃分
9、國際貿易合同中買賣雙方的權利和擔保 10、合同中的免責條款、不可抗力和艱難情形
11、"契約之上"與"救濟先于權利" 12、合同的終止與雙方違約責任的追究
四、信用證業務與信用證業務
1、信用證業務操作流程及相應的要點分析 2、保兌信用證操作策略與信用證擔保的差異性
3、可轉讓信用證的操作技巧與實戰操作中應注意的問題 4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業務辦理
5、有關議付信用證實戰操作中的注意事項 6、備用信用證與信用證擔保業務
7、幾種特殊的信用證操作指南 8、如何認識信用證的單據業務特性
9、如何認識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權問題 10、如何理解收單保付與拒收單據
11、信用證當事人與合同當事人的差異對信用證風險的影響 12、如何理解信用證是自足文件
13、如何理解信用證"完全表面"一致的現實與實戰意義 14、審證技巧與信用證審單業務
【講師介紹】陳碩 老師
學歷：美國馬里蘭大學MBA、南開大學國際商學院經濟學碩士
職稱：中國國際商務師
職務：
現任職新加坡CORPLINK投資顧問有限公司合伙人、首席設計師
上海贏道營銷咨詢海外營銷事業部總監、首席咨詢師
深圳市商橋企業管理顧問有限公司合伙人、首席咨詢師
香港IBT國際商務咨詢有限公司合伙人、首席咨詢師
香港貿易通客座教授、浙江大學、清華大學深圳研究生院客座教授
曾任職：
中國糧油食品進出口集團公司
惠而浦（中國）有限公司
東京丸一綜合商社
服務機構：
廣東省外經廳、四川省商務廳、寧波市外經貿局、國家機電進出口商會、國家醫保進出口商會、清華大學深圳研究院、浙江大學、香港貿易通、香港印刷業協會、香港紡織業訓練局
提供培訓、咨詢服務的企業：
陳老師多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了600多場國際貿易專題講座，為近百家企業做過專門內訓或顧問服務，涉及跨國公司、電子科技、家用電器、光電照明、工程機械車輛、汽車與汽車電子、電氣電工、陶瓷衛浴、輕紡服裝、工藝文具、輕工五金機械、食品制藥、外貿商業、軟件設計、港口物流、銀行等行業，受到企業和學員的廣泛好評。陳老師具有極深厚的理論知識和實踐經驗，是典型的實戰派講師，20多年的外貿業務管理經驗，特別在處理外貿業務疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業務技能和極佳的語言表達能力，對國際貿易術語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學員意猶未盡，茅塞頓開。
【培訓對象】國際貿易部、海外營銷部、外銷部門、進出口部門、外貿企業老板等涉外營銷的相關人員
更新時間：2014/5/21 9:50:55
