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【課程大綱】

卓越定價策略與技巧（上海，10月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 【培訓(xùn)日期】
上海，2016年10月17-18日；上海，2016年11月14-15日
上海，2016年12月19-20日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。 

【課程收益】
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標(biāo)、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強的實用價值。

【課程大綱】
1.定價戰(zhàn)略
■戰(zhàn)略定價金字塔
■價值創(chuàng)造 
■價格結(jié)構(gòu) 
■價格與價值溝通 
■定價政策 
■價格水平 
3. 選擇定價目標(biāo)
■定價目標(biāo)的選擇
■以利潤為導(dǎo)向定價目標(biāo)
■銷售為導(dǎo)向定價目標(biāo)
■以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
■以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
■以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標(biāo)
2.產(chǎn)品定價程序
■按照正確的等程序為產(chǎn)品定價
■外部環(huán)境因素對定價決策的影響
■企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響
■確定定價原則
3.定價信息收集及價格預(yù)測
■測量價格的敏感性
■用定性的方法進(jìn)行價格預(yù)測
■用定量的方法進(jìn)行價格預(yù)測
4.產(chǎn)品成本與利潤的計算
■區(qū)分各種成本
■計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
■計算商業(yè)產(chǎn)品的成本
■計算產(chǎn)品的市場營銷成本
■確定產(chǎn)品價格中的利潤
■計算產(chǎn)品價格中的稅金
5.產(chǎn)品定價方法
■成本加成定價法
■目標(biāo)利潤定價法
■競爭導(dǎo)向定價法
■撇脂定價法
■滲透定價法
■密封投標(biāo)定價法
■認(rèn)知價值定價法
■差異化定價法
■需求價格彈性與定價方法
6.案例分析：不同定價策略的選擇實踐


【講師介紹】
  張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3980元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

張老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。

【培訓(xùn)對象】

市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價格制定的人員。 

更新時間：2016/10/10 8:45:42