【課程大綱】采購流程優化及供應商評估與管理（廣州，4月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】
廣州，2017年4月21-22日；上海，2017年5月5-6日
深圳，2017年7月28-29日；廣州，2017年9月1-2日
深圳，2017年11月24-25日
【培訓地點】深圳、上海、廣州
【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人
【課程背景】
時至2015，采購職業經理人應具備哪些能力和素質？采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰有哪些？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？
【課程收益】
■供應商管理的挑戰有哪些？
■如何優化采購運作流程？
■如何做好供應商的分類管理？
■如何做好供應市場的調查?
■如何選對我們的采購對象？
■如何評估新供應商？
■如何防范合同的糾紛？
■如何做好供應商的日常管理？
■如何評估現行供應商？
【課程大綱】
第一講：供應商管理的挑戰有哪些？
■供應商參假出事，采購方有無責任
■"家丑"怎么會曝光
■如何提升我們的采購能力及操守？
■什么樣的人適合做采購？
■如何使采購人員具有良好的操守？
■如何實施采購輪崗制度
■完善的采購制度體系
■外資與民企相互學習些什么？
第二講：如何優化采購運作流程？
■采購管理的功能流程是什么？
■''確定采購要求''的標準依據是什么
■零售業的''確定采購要求''
■門店應該引進何種新品
■''尋找供應商''時的注意事項
■砍價與評估供應商的先后關系
■如何做到"性價比"最高
■砍價的方式
■"采購計劃"包含哪些內容
■''付款''工作的主要內容
■影響采購運作流程的因素有哪些？
■什么是''全責制與分段制''
■老板式采購模式的利與弊
■采購運作流程不合理的后果
■如何做好采購運作流程的優化
■如何將公司現行的采購運作畫成流程圖
■第二步：調整流程中不合理的部分
■第三步：調整采購崗位的設置
■什么是聘任制專業職稱評級制度
■制造業采購崗位設置的基本模式
■設定''現金（緊急）采購員''的意義
■第四步：更新"崗位職責說明書"
■《崗位職責說明書》應包括哪些內容
■采購人員的職責分配
第三講：如何做好供應商的分類管理？
■采購管理有幾大類別？
■原材料、運作性采購物品如何分類
■采購物品分類的作用是什么？
■分散采購好還是集中采購好？
■同一物品的單一與多家策略
■經銷商是多好還是少好？
■哪種物品應經銷商綜合化
■集中采購的優缺點
■采購中心與各單位的采購分工
■買賣關系的類別
■兩類關系的采購策略區別？
■買賣關系的確定
■如何降低各類物品的采購成本
■服務性供應商的分類意義是什么
■采購物品分類的關鍵難度是什么
■什么是Pareto(帕累托)分類法
■如何進行帕累托分類
■第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序
■第二步：計算每一物品占總體的百分率
■第三步：計算每一物品的累積百分率
■如何應用80:20法則
■造成采購風險的因素有哪些？
■不同供應市場的采購風險分析
■為什么采購需求老不穩定？
■商貿性采購的物品如何分類
■商貿采購的戰略定位
■五類商品的采購要求
■找廠家好還是中間商好
■商貿采購的買賣關系確定
■如何提高獲利性
■收取通道費是否合理？
第四講：如何做好供應市場的調查？
1、供應產品如何分類
2、如何了解供應市場的大與小
3、造成''生產''難度的因素有哪些？
4、產品供應的地域性特征
5、生產供應廠家的數量及部分名錄
6、眾多供應商，我選誰？
7、行業及企業的生命周期階段
8、行業政策與法規的影響
9、供應市場競爭的特點？
10、營銷模式
11、供應鏈特性
12、原材料供應的特點
13、供應價格變化的影響因素
什么是CPI指標？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應市場的信息？
第五講：如何選對我們的采購對象？
■供應商表現的分類
■如何減少傲慢型供應商
■工業品營銷與消費品營銷的區別
■客戶就是上帝？
■供應商的客戶分類
■供應商為何會報不同的價？
■我們應該如何選擇供應商?
■如何減少尷尬型供應商
■如何選擇恰當的供應商生產類型
■培養供應商與開發新供應商的比較
■開發新供應商的原則
■供應商開發的三步曲
第六講：如何評估新供應商？
■新供應商評估的五大步驟
■第一步：供應商評估的四大內容
■不同類型供應商的評價側重點
■產品的現狀
■產品的性能與質量
■如何評估供應商的保障能力？
■管理認證的意義
■培訓評估為什么重要
■供應商的采購管理
■設備管理
■供應商的內部監測與改進
■供應商的實力？
■評估實力的依據
■如何評估供應商的愿望
■不同生產類型供應商的評估重點
■服務性供應商的特點
■服務性供應商的評估指標
■生產外包供應商（經銷商）的評估
■第二步:應該問誰？
■第三步：怎么問？
■調查問卷設計的注意事項
■問題設計的形式
■第四步：如何給供應商的現狀打分？
■為什么要進行權重性計算
■評估指標的權重分析
■如何分析調研結果？
■新供應商是否合格的評判標準
■第五步：新供應商評估審批表的填報
■''新供應商評估審批表''模版
■什么是供應商的認證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
■為什么會產生合同糾紛？
■案例分析1
■口頭協議有效嗎?
■案例分析2
■不同合同類型的糾紛
■案例分析3
■合同法的四項基本原則
■案例分析4
■要約與要約邀請
■案例分析5
■簽了字的合同可以改嗎?
■價格經常波動的材料如何定價
■國際合同與國內合同的區別
第八講：如何做好供應商的日常管理？
第一節：供應商的關系管理
■區別對待，分類管理
■農產品采購
■合作型供應商的產生原因
■如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
■如何與"領導選定"的供應商相處
■如何與"感情好，但能力較差"的供應商相處
第二節：采購訂單的跟蹤管理
■實物采購訂貨的工作流程
■制定采購訂單時的考慮要素
■如何確保供應商及時收到訂單
■如何跟單
■如何把好入倉驗收關
■為什么抽樣方法很重要？
■抽樣的三類方法
■如何抽樣？
■服裝檢驗的抽樣方法
■抽樣數量及判定標準
■如何取樣？
■當部分來料有問題時
■為什么會"不得不收"？
■工廠原材料的庫存策略
■商貿產品的庫存策略
■如何跟蹤服務商的服務
第三節：供應商的風險管理
■什么是供應商的風險管理？
■如何做好供應商的風險管理？
■第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
■第三步：一旦發生怎么辦？
第九講：如何做好采購管理的績效評估？
第一節：如何有效評估供應商的表現
■為什么要建立''現用供應商''的評估體系
■新供應商評估與現行供應商評估的區別？
■現行供應商的評估的原則
■供應商表現的考評
■質量指標
■供應指標
■經濟指標
■服務指標
■供應商表現的評估頻率
■建立供應商電子檔案庫的注意事項
■如何建立"合格供應商電子檔案"
■如何判斷供應商表現的好與壞
■與它的同行比較（SWOT分析法）
■好供應商的獎勵
■表現不佳的供應商？
第二節：如何做好采購人員的績效評估
■評價采購人員工作表現的三大方面
■如何建立"采購節約獎"制度
【講師介紹】
張仲豪老師,曼頓培訓網)資深講師。畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師工作簡歷 Career：
廣州億翼物流配送有限公司－副總經理
美國美贊臣廣州有限公司－總監
英國聯合餅干中國有限公司－經理
亨氏（中國）有限公司－主任
張老師兼任:
"美國注冊物流師（CTL）認證"－特約講師
"ILT國際物流職業資格認證"－特約講師
【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】張仲豪老師,曼頓培訓網)資深講師。畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師工作簡歷 Career：
廣州億翼物流配送有限公司－副總經理
美國美贊臣廣州有限公司－總監
英國聯合餅干中國有限公司－經理
亨氏（中國）有限公司－主任
張老師兼任:
"美國注冊物流師（CTL）認證"－特約講師
"ILT國際物流職業資格認證"－特約講師
【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人
更新時間：2017/1/11 10:09:32
