客戶見到誰他都是這樣的回應, 因此很多營銷人員不要被客戶這樣的假象所嚇倒,要認清客戶的這種反應背后的真實意思,同時你要練就自己的火眼金睛看清楚客戶的真假拒絕,當客戶給我拋出一些列拒絕的問題是,第一不要輕易回答客戶的任何問題,在回答之前一定要做反問澄清什么意思,第二客戶的疑問不要一一回答,回答拒絕越多,客戶問題就越多,很多客戶的拒絕就是銷售人員在回答中間自己給你客戶制造出來的,而是回答一到兩個問題就可以了;其他問題順理成章的就迎刃而解了.在營銷中我還一直堅持多問少說,發問對一個銷售人員來說是基本功.學會讓客戶多說話.最后在送給大家幾句話,這也是我自己一直堅信的營銷理念,讓他也在你的血液里流淌:短暫的激情創造不了價值，只有持續不斷的激情才可以創造價值。做營銷要做到松柏千年綠，莫做桃花一日紅�？蛻艟芙^時你一定會感覺痛苦，當業績還和目標差距很大時，你也會感覺到痛苦--使你痛苦者，必將使你強大起來。真正的營銷人才是是在市場中間摔打出來的，當你的老板和你的經理給你更高的要求時，那是對你最大的培養，你再多堅持向前走一步，你離人才的標準就近了一大步。營銷人員還要記住，偉大的冠軍和業績是熬出來的，當別人都放棄時，你還堅持總有一天你會走到職業的成功期。愿我們營銷大軍中的每一位同仁，都能像太陽一樣，發出耀眼的光芒，照亮每一個渴望成功的人，共同奔向事業的巔峰，我們在那里相會。營銷道路是創造奇跡的一條路，我們攜起手，放大你的夢想，揚帆遠航吧！