換一種思路做銷售 1
時(shí)間如梭,生命如歌. 我已經(jīng)在營(yíng)銷的道路上走了將近十年,這十年對(duì)我來(lái)說(shuō)有當(dāng)初的一個(gè)涉世不深,什么都不懂,只是內(nèi)心有一股闖勁,有一個(gè)理想就是在營(yíng)銷的道路上做出點(diǎn)成績(jī),在過(guò)去的營(yíng)銷生涯中,我的感受可謂是酸甜苦辣,春夏秋冬,當(dāng)初也有過(guò)放棄的念頭,想想自己的未來(lái),還是硬著頭皮堅(jiān)持了下來(lái).現(xiàn)在我到全國(guó)各地為各個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)人員做系列培訓(xùn),所以我為中國(guó)的營(yíng)銷大軍提了一個(gè)口號(hào):提升營(yíng)銷水平,讓營(yíng)銷更受歡迎.寫(xiě)出這本書(shū)<換一種思路做銷售>,也是為千萬(wàn)營(yíng)銷大軍提供一種營(yíng)銷思路,開(kāi)拓思維,提供一種營(yíng)銷技能,讓他們能夠豁然開(kāi)朗.我結(jié)合自己在百度公司(大家常用的搜索引擎),還有博思人才網(wǎng)的營(yíng)銷經(jīng)理,在營(yíng)銷的道路上我覺(jué)得做到三年你可能明白營(yíng)銷是什么意思,做五年你會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué),做到六年到八年才會(huì)有一種當(dāng)成功來(lái)臨的時(shí)候,你擋都擋不住;所以經(jīng)常全國(guó)各地講課,學(xué)員問(wèn)我,怎樣才能做好銷售,我總結(jié)銷售的關(guān)鍵是把產(chǎn)品賣出去,賣上價(jià),給你自己做的營(yíng)銷工作賦予一個(gè)靈魂.這樣銷售才能做好.在<換一種思路做銷售> 這本書(shū)中,我從多個(gè)方面來(lái)告訴大家,銷售應(yīng)該怎樣做,這里面有思路,有方法,也有如何做好自我目標(biāo)管理的內(nèi)容.第一部分內(nèi)容重點(diǎn)講述了目標(biāo):我在這里送大家一句話,我們營(yíng)銷目標(biāo)是用來(lái)超越的,而不是用來(lái)完成的,你堅(jiān)持這個(gè)信念,對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成就有另一番風(fēng)味了;書(shū)中還提到客戶的選擇,先對(duì)池塘釣大魚(yú),我們都聽(tīng)過(guò),尤其在現(xiàn)在的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代,我們更要認(rèn)真的花一些時(shí)間去分析我們的客戶,選擇合適的客戶去開(kāi)發(fā),不是所有的客戶都是我們的客戶,所以我講做營(yíng)銷客戶有所為,有所不為,集中所有經(jīng)理放在優(yōu)質(zhì)客戶身上,回收到更大的效果. 客戶選擇不對(duì),努力白費(fèi).客戶是我們的什么? 很多人還會(huì)回答:上帝.我現(xiàn)在又對(duì)客戶賦予了三個(gè)定位: 第一 他們是" 人":人都需要尊重.第二: 他們是" 貴賓"向服務(wù)行業(yè)學(xué)習(xí)他們是如何對(duì)待貴賓的;第三:他們是" 明星",想象一下你朝思暮想的偶像出現(xiàn)在你的公司,你如何接待他.那么,我們是客戶的什么? 這個(gè)問(wèn)題你思考過(guò)嗎? 我的答案是"恩人";什么是恩人? 就是給與別人幫助的人.任何客戶對(duì)他的恩人都是尊重,敬愛(ài).我們營(yíng)銷人員何嘗不是也需要這種感覺(jué).書(shū)中還提到如何與客戶建立信任關(guān)系,這一點(diǎn)在當(dāng)下的社會(huì)中間,越來(lái)越需要這種感覺(jué),因?yàn)楝F(xiàn)在的人都有一種不安全的感覺(jué),信任缺失的迷惑.所以我們要用大量的時(shí)間建立客戶對(duì)我們的信任.拒絕,這也是老生常談的一個(gè)話題,我給大一個(gè)觀點(diǎn),拒絕是客戶的正常反應(yīng),而不是反對(duì)你.
