日本的保險推銷大王齊藤竹之助退休后開始步入保險推銷行列，經過十幾年的奮斗，先后創造了全日本和世界首席壽險推銷第一位的業績。他的成功經驗和秘訣究竟是什么？
    
把自己融化到銷售之中
 
    
以身進行推銷
 
     雖說：“人人都是推銷員”，但我們推銷員，外務員專門以從事推銷為職業。
     一般說來，推銷員就是以推銷商品為本職工作。唯有通過推銷才有其社會存在價值，唯有通過推銷才能開辟獲得收入的道路。
     所謂第一流的推銷員，究竟在哪一點上與其他推銷員不同呢？歸結為一句話來說，就是他們具有卓越的以身推銷能力。“如果是那個推銷員來，就購買吧”象這樣擁有眾多顧客的推銷員，與其說是推銷商品，倒不如說是首先在推銷自己本身。
     我當推銷員已經十六年了。切身感到對于推銷員來說，自我推銷是非常重要的關鍵之點。我就是始終堅持以自我推銷領先，才能夠取得今天的成功。
     我把自己的推銷法，稱為“自我推銷的推銷法”。因為我認為這是其中最主要的基本方針。
     你畢竟是要銷售商品，但僅僅依靠商品是不會使顧客動心的，而恰恰因為這是你的商品，顧客才執意購買。
     我所說的“以身推銷的推銷法”就是這種以建立自己和顧客之間的人事關系為基礎的推銷法。
    
為顧客所喜愛
 
     至此，大家已經認識到以身推銷是推銷中最主要的關鍵了吧？那么，怎樣才能有效地搞好以身推銷呢？下面談談其方法：
     首先，要努力做到使顧客喜愛。這不僅僅限于推銷員，對于所有的人也都適用。因受到別人喜愛而感到厭煩的人恐怕在世界上是沒有的吧？假如有的話，也一定是非常特殊的怪人。總之，人與人之間的關系，總是從受到對方喜愛開始而建立起來的。
     那么，得到對方喜愛的根本要點是什么呢？假如你是個待人和藹、談吐幽默風趣的人，哪怕是初次見面的顧客，也一定會對你抱有好感吧？但這不過僅僅是顧客從你的外表得到的印象而已。如果你真正想得到顧客的喜愛，不努力做到使顧客從內心對你抱有好感是不行的。也就是說，不得到顧客信賴是不行的，使顧客對你抱有信賴感，正是得到顧客喜愛的基礎。
     初次接觸時，顧客總是以滿懷狐疑的目光盯著你，這是從哪兒來的家伙！“不買”，會很冷淡地拒絕你吧！然而，隨著你一次又一次的拜訪，顧客的態度就改變了。被你的熱忱所感動。而且，顧客開始對你表示出關心，想要了解你的底細。顧客和你之間的人事關系，就是這樣產生、發展，進而對你產生信賴感。
    
信賴來源于真誠
 
     那么，使顧客對你產生信賴的秘訣是什么呢？不用說是你的真誠了。唯有真實誠懇，才是打動人心的最大要素，你只有以真誠的態度與顧客接觸，才能使顧客對你產生信賴。