找竅門、搞獨創
 
     智謀支配一切的時代
     找竅門，搞獨創——琢磨出新方法，并且立刻付諸于實踐。這對我們推銷員來說，是最為重要的一環，它能引導我們走向成功。
     提起松下電器公司總經理松下幸之助先生，在日本是婦孺皆知、人人稱贊的很有代表性的經營者。松下先生曾經這樣說過：“今天的世界不是靠武力，而是靠智慧來支配。”
     的確如此，現在的時代是靠智慧來支配的時代。思想呆板、不善于思考的人，是肯定不會有成功之希望的。我一貫強調和尊重獨創精神，就是說，要考慮出獨特的方法來，以此進行高效率的推銷。你的推銷能否取得好成效，關鍵取決于你是否善于思考。
     大和住宅工業公司經理石橋信先生，是我在近幾年中關系最為密切的好友之一。我與他見面時，對他總是能夠不斷想出具有獨創性的絕招而深感欣佩。石橋先生這樣講：“無論是從大學、還是從專科學校畢業，或者掌握某種高超技術的人，如果沒有‘再進一步改革一下吧’、‘再搞個新方案吧’的氣魄，不能夠做到敢想、敢干的話，歸根結底，不過只能是一名普通職員。墨守成規，沒有絲毫的創新精神，一味效法別人，這種人實際上是盜取別人智謀的小偷。”
     大和住宅工業公司是搞預制構件住宅建設的第一流建筑公司。石橋經理抱著“到昭和四十五年，要讓超過百萬數的人們，住進預制結構的新住宅”的堅定信念，站在兩千多名職工的最前列，日夜操勞，臨陣指揮。要想實現這項計劃，必須做到每月建筑一萬套房屋。但是，石橋經理斷言說這項計劃一定能實現。我想，這是因為除了自信感以外，石橋經理還能不斷想出卓越的新智謀的緣故。
     我常常對那些落后的推銷員們講：“一味地仿效別人的做法，是不可能成為一流推銷員的。如果你是個初學者，模仿前輩們的做法，逐步掌推銷之要領，是有必要的；而那些在一定程度上取得相當成就的骨干推銷員們，如果不努力發揮自己的長處，設身處地的為顧客著想，千方百計地動腦筋、想辦法，將永遠不能成為優秀推銷員。”
     尚未被任何人所注意，誰也不曾考慮過的事情，至今為止從未有人做過的事情，只有琢磨出如此獨特的主意來，才稱得上是真正的創新、真正的竅門。在此給大家舉行幾個靠獨特的智謀起家而成為百萬富翁的例子吧。我想，一定能夠為您提供參考。
 
深切體會到大眾心情的華萊士
 
     美國的《讀者文摘》雜志作為世界上最暢銷的雜志而非常有名。除了英文版之外，它還被翻譯成五十多種文字，是月銷售量高達一千五百萬冊的大雜志。這個雜志是在一九二○年，由一個名叫華萊士的人創辦的。
     華萊士出身于美國一個貧窮學者的家庭。在他的少年時期，過著一天兩頓玉米粥加黑面包的窮苦生活。