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天作之合嗎 阿迪達斯與銳步如何雙挑耐克

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    收購銳步同時也給阿迪達斯增添了一塊重要的資產,可以憑借它在新興市場中提升品牌影響力,尤其是在亞洲的時尚類市場中——例如中國、韓國以及馬來西亞。擁有了銳步就意味著阿迪達斯不需要把阿迪達斯本身品牌延展到遙遠的中國,在中國,銳步已經憑借姚明大大增強了品牌影響力。

    盡管耐克并不像它的競爭者那樣在城市市場做很多直接的營銷活動,卻在那塊消費者群體心目中一直占有很重要的地位。同邁克爾·喬丹已以及泰格·伍茲的長期合同都使得耐克成為城市消費者和愛好運動的年輕人心目中的頂尖品牌。

    正當銳步和阿迪達斯圍繞說唱樂明星來展開產品線和進行營銷活動的時候,耐克卻把觸手伸向了嘻哈音樂世界,并在其中占據了雖不是很龐大但卻很有效的一塊市場。
 
彪馬因素

    “耐克在它的世界保持穩定增長的秘訣就是雇傭在各個相關領域最有才華和最受尊敬的人,”紐約營銷公司Buzztone總裁約什·塔克曼如是說。


    阿迪達斯不僅在核心領域,如足球鞋市場方面,感到來自耐克的熾熱競爭,更是受到排名第四的運動品牌——彪馬咄咄逼人的態勢,彪馬剛剛通過收購和進入新的運動服飾領域開始了其野心勃勃的擴張計劃。

    這就使專注于高端、有創新性的鞋類市場成為阿迪達斯的核心邏輯。這也就需要借助銳步的分銷和產品開發實力來增強其在籃球、冰球、自行車、滑板以及其他運動時尚鞋類市場的占有率,而這些市場的消費者愿意掏大把的美元來購買高端產品。

    不同的公司文化

    “我會密切地關注其整合過程的執行,因為這并非易事——阿迪達斯的專注領域在運動,而銳步則更專注于生活休閑類,”Activest的基金經理沃克爾·瑞姆說。

    盡管阿迪達斯和銳步在報紙上顯得光彩奪目,然而真正成功的合并卻需要打破兩個公司“截然不同”的文化理念來整合員工,前紐巴倫高管,現任運動營銷公司Javelin集團的總裁杰弗雷·布里斯說。“德國人在控制、工程以及生產領域的心智想法要面對美國式的市場營銷驅使下的文化實際上,我并不認為合并后的公司能顛覆市場,因為耐克早已遙遙領先。”

    耐克、阿迪達斯以及銳步在其有利的美國以及國外市場的銷售額和利潤一直在不斷增長,但同時也遇到其他品牌的挑戰。在每年由Interbrand評選的全球500強品牌中,耐克排在全球第30位,品牌價值為101億美元,比去年提高了9%,而阿迪達斯牌子在第71位,品牌價值上升了8%, 達到40億美元。這個排名是基于未來五年的品牌價值和利潤展望估算而排出的,根本沒有包含銳步。

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