但很不幸, 他的上司是剛剛來自完全不同行業的空降兵，根本他也看不出問題所在,。最后那個銷售人員自己離開了公司，去了另一家公司,但大家都知道這不全是他的錯。若干年后,這個銷售人員談起這件事的時侯仍十分感慨, 其實他當時的拜訪率超過公司平均水平，但每次拜訪工程均沒有找到關鍵人物或沒有在關鍵人物上花時間,而這是在工程銷售中是至關重要的，一個本可以通過正確地指導就可以解決的問題,卻讓他多走了彎路,白白浪費時間才悟出道理。
三）自信和勤奮以及團隊精神
銷售經理另一個重要的工作之一是重要客戶的拜訪，他當然須具備自信和勤奮以及團隊精神等一個普通銷售員應具備的一切素質。俗話說榜樣的力量是無窮的，作為一個團隊的領導，你的一言一行下屬都看在眼里并拷貝在他們的行動上。可以肯定，一個朝九晚五按時上下班的銷售經理無疑在向其下屬發出錯誤的信息，并使其所謂的管理失去意義。我的老板經常對我說的一句話是：做給你的下屬看。
   你是個成功的銷售員嗎？你有可能是一名稱職的銷售經理，前提是你還須具備管理團隊的能力；但若你不是個成功的銷售員，你肯定不會是一名稱職的銷售經理。你同意我的觀點嗎 ?