"經銷商的忠誠度"是相當脆弱的。設想一個沒有任何銷售的經銷商，廠家還會與之保持緊密的合作關系，恐怕早就炒他的魷魚了；那也就能夠理解一個沒有給經銷商帶來多少利益的廠家，經銷商還會有什么忠誠度可言。

"經銷商不愿配合廠家從事市場分析的活動"
當廠家的銷售經理這樣說的時候，他們通常是指經銷商在書面溝通方面的問題,許多廠家抱怨，他們無法從經銷商處得到足夠的書面資料以供內部分析之用。如果你是經銷商，正在回應客戶拜訪記錄報告、競爭分析報告、市場趨勢報告等，你有足夠時間去聯系客戶展業務嗎？你可以從你的經銷商那里得到口頭的反饋意見，只是不要期望他們會給你書面的東西。

"經銷商是很難控制的"
在大多數情況下，人們想要嚴格控制更多是的是為了達到一種自我滿足而不是為了目標的實現，這種控制確實偏離了它原有的目標，最終只能導致經銷商的反感。所謂控制就是要確保目標的實現而不是為實現這些目標而事先規定的方法能夠得到遵循。
只有當所有的人都在為雙方的共同目標的實現而積極努力時，才能取得最佳的效果，所以我們必須把經銷商看作是自己的合作伙伴，而不是看作是上下級關系。

"經銷商可能不再為你銷售，但又秘而不宣"
當經銷商的目標發生了變化；或者得不到廠家很好的支持而失去信心，經銷商最終會放棄與廠家的合作。可令人遺憾的是：經銷商常常不會告訴你他們將不再積極為你銷售了，他們會編些其它的理由來搪塞你。從經銷商角度來看，他犯不著讓你很快地找到替代者并與自己競爭，倒是我們一些廠家銷售人員，調查工作做得不細或者根本就是麻木不仁。