經銷商在事業的起步階段與大企業大品牌合作有何好處？第一：你可以得到強大品牌和廣告宣傳對市場的影響力，第二有可能獲得廠家在資金方面的支持；第三：有廠家的銷售人員協助開發終端網絡；第四：可以系統的學習大廠家管理市場的方法；第五：企業大實力強，與客戶合作更注重長遠目標；第六：一個大品牌的代理權就是一塊金子招牌，會吸引更多大品牌和廠家搶著與你合作。 
   既然小經銷商榜大款有如此好處，那如何榜？怎么榜啊？有四句話十六個字可以概況：抓住機會；集中資源；投其所好；建立關系。
一）抓住機會：就是與大品牌合作的機會，機會來的時候你要能抓住，有的時候一般人并不認為是機會的時候（如：我上面所陳述的案例），就要靠你的眼光去判斷了。
二）集中資源：經銷商在起步階段本來實力就不強，缺資金、缺人手、還確客戶。有時候做小品牌的誘惑很大，因為贏利的空間更大，如果眼光不遠很容易就分心。最終你會發現，忙忙碌碌了三四年，你的企業還在原地踏步呢？
三）投其所好：大廠家選擇合作伙伴除了要求客戶有：一定生意規模；銷售網絡；產品經銷經驗；資信狀況良好；運輸倉儲能力等外，恐怕最看中的還是客戶與廠家的合作愿望和老板的經營思路和理念。所以起步階段的經銷商要取得大廠家的信任，要注意以下幾點：
1）應表現出積極與廠家合作的愿望和態度；
2）變"坐商"成為"行商"（廠家都喜歡"行商"）；
3）有被廠家培訓的強烈愿望，積極要求廠家的培訓支持；
4）向廠家提供競爭對手和市場動態報告（最好是書面的）
5）積極推廣廠家全系列產品和新產品；
6）表現出品牌忠誠度。
四）建立關系：與廠家中的關鍵人物保持良好關系，以保證廠家的陽光雨露不時的灑在你的身上，使你的企業能夠快速成長，但也要注意與一般銷售人員搞好關系。另外要注意從個人關系轉化成組織關系，這樣才不會因為某個人的離職而影響你與廠家的長久關系。
  做到了以上四點，我想經銷商要脫穎而出，成為該地區該行業的領軍人物真是指日可待了，祝你成功。