我相信大部分白手起家的經(jīng)銷商在事業(yè)的起步階段，所碰到的最大問題除了資金短缺和沒有穩(wěn)定的客戶群外，同時也因為大都是二批商，缺乏大廠家的直接支持，最多只是操作一些不知名的小品牌。在日復(fù)一年的奮斗中，他們慢慢積累著資金和人脈，最終浮出水平，成為該地區(qū)該行業(yè)的領(lǐng)軍人物，而受到大品牌大廠家的親睞。但這樣的成功例子不會很多，更多默默無聞的經(jīng)銷商在商海里苦苦掙扎，但求生活溫飽，企業(yè)就像汪洋中的一條船，朝不保夕隨時會被大海所吞沒。
   經(jīng)銷商如何在創(chuàng)業(yè)的初期站穩(wěn)腳跟完成原始積累后，在最短的時間內(nèi)迅速做大做強(qiáng)脫穎而出，創(chuàng)出自己響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)品牌呢？有沒有聽說過超市產(chǎn)品陳列中的"傍大款"法則，就是將你不出名的產(chǎn)品與大品牌作鄰居，來帶動你產(chǎn)品的銷售。其實這個方法對經(jīng)銷商也適用，就是通過與國際國內(nèi)大品牌的廠家合作，來迅速提升自己企業(yè)的形象和行業(yè)的地位，最終搭著這條大船，你的企業(yè)可能在幾年內(nèi)上好幾個臺階，最終完成從小商小販到規(guī)模經(jīng)營企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
   身邊有太多的例子，一個普通經(jīng)銷商由于選對了產(chǎn)品和廠家，在短短幾年內(nèi)企業(yè)由弱變強(qiáng)，由小變大一躍成為聞名瑕耳的大批發(fā)商,這也是許多廠家經(jīng)常掛在嘴邊的：廠家和經(jīng)銷商共同成長的理想的境界。 
    這是筆者的一個親身經(jīng)歷的例子，10年前我是某德國建材企業(yè)華東區(qū)銷售經(jīng)理，雖然是全球性的跨國公司，其生產(chǎn)規(guī)模在行業(yè)內(nèi)也位居世界前三位，但因為剛剛進(jìn)入中國市場，也沒有什么品牌知名度。我記得一次我準(zhǔn)備去杭州尋找代理商前，先與一個當(dāng)時是國內(nèi)第一品牌的浙北總代理約好，打算第二天由上海乘最早的火車去杭州與其見面，看看有沒有合作的機(jī)會，老板姓孫他也同意與我見面。
當(dāng)我第二天一大早風(fēng)塵仆仆地趕到他杭州的辦公室時，他的助手告訴我孫老板已經(jīng)出差了，也沒有留下任何的交代。雖然很胸悶，但既然來了可不能白來，我讓出租車司機(jī)把我拉到當(dāng)時杭州最有名的秋濤路建材一條街，這是一條有4-5公里長的街道。從街的端頭，我開始一家一家的徒步拜訪，絕大部分的商家對我們的產(chǎn)品沒有太大的興趣，因為從沒有聽說過這個品牌，但與他們交談中我對杭州的市場情況也逐漸的了解，快到中午吃飯的時候，我走到一個不大的門面前，老板姓方，在杭州不算大戶最多算個中戶，但因為脾氣暴躁行業(yè)內(nèi)有方瘋子之稱。
當(dāng)時的情景至今我還記憶猶新，我走進(jìn)他的店面時，老方正在喝啤酒，辦公桌上擺的是一些花生，我開始了我在杭州真正有價值的拜訪。老方對這次會面記的更清楚的，若干年后，老方已經(jīng)是我們公司在中國最大的經(jīng)銷商時，也成了杭州當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ拇髴�，有一次喝酒時對別人說："小陸當(dāng)時到杭州慘啊，沒有一個人理他，中午吃飯還是我請的"。再過幾年，老方被我們的競爭對手挖去了，因為對方答應(yīng)給他整個浙江的總代理，不過每次我去杭州，他還是非請我吃飯，他說非常感謝我，因為是我使他有機(jī)會做了一個大品牌，而使他的企業(yè)上了好幾個臺階。近幾年一直在做咨詢和培訓(xùn)，也很少與他聯(lián)系了，聽說他買地開廠辦起了實業(yè)，企業(yè)一年的營業(yè)額也有幾個億了。而那個孫老板一直沒有他的消息最近聽說改行開飯店去了。