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【課程大綱】

第一天 銷售實(shí)戰(zhàn)演練，搞定客戶
一、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)探索個(gè)人性格模式的無意識(shí)呈現(xiàn)

二、 九型商業(yè)應(yīng)用
1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導(dǎo)力之間的關(guān)系
2、職場人士學(xué)習(xí)九型人格的注意事項(xiàng)

三、 在銷售實(shí)戰(zhàn)中成長
1、銷售流程與銷售模式
2、"送禮識(shí)人，探測人心"投射測試
3、"如何搞定不同類型的客戶"現(xiàn)場銷售訓(xùn)練（懷疑論者6號(hào)、實(shí)干者3號(hào)、調(diào)停者9號(hào)、完美主義者 1號(hào)、悲情浪漫者 4號(hào)、給予者2號(hào)、保護(hù)者8號(hào)、觀察者5號(hào)、享樂主義者 7號(hào)）
第二天 九型人格識(shí)人術(shù)訓(xùn)練
一、 一秒識(shí)人看客戶
1、身體帶來能量直覺判斷
2、走心還看氣質(zhì)眼神
3、視頻研判團(tuán)隊(duì)競賽
4、學(xué)員T臺(tái)模特秀

二、 面試訪談洞察人心
1、面試訪談的基本流程
2、面試訪談的實(shí)施策略
3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧
4、注意力焦點(diǎn)、習(xí)慣、價(jià)值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場訓(xùn)練
5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓(xùn)練
6、面試訪談結(jié)束后的互為教練

【講師介紹】

孫越老師

  上海地平線培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
  《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者
  國際九型領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師、私人董事會(huì)主席
  法國里昂商學(xué)院客座教授
  世界30強(qiáng)職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團(tuán)海外CEO，運(yùn)用九型商業(yè)應(yīng)用管理過8個(gè)國家10個(gè)企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學(xué)院納入成功案例
  被The International Who''s Who評(píng)為企業(yè)管理世界名人
  15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，18年管理咨詢、培訓(xùn)、引導(dǎo)、CEO教練經(jīng)驗(yàn)（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓(xùn)，2005年開始行動(dòng)學(xué)習(xí)，2008年開始教練）

教育培訓(xùn)背景：
美國認(rèn)證協(xié)會(huì)（ACI）注冊人力資源管理專家
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會(huì)（C&G）國際培訓(xùn)師
美國九型領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
美國九型教練培訓(xùn)培訓(xùn)師證書
美國MCF團(tuán)隊(duì)教練證書

工作經(jīng)驗(yàn)：
中意人壽保險(xiǎn)   HR負(fù)責(zé)人，分管人力資源、行政、物業(yè)
（中意人壽是世界第33強(qiáng)的意大利忠利保險(xiǎn)集團(tuán)和世界第4強(qiáng)的中國石油天然氣集團(tuán)組建的合資壽險(xiǎn)公司，員工1萬人）

中國華源集團(tuán)   助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT
（華源集團(tuán)是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強(qiáng)第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機(jī)電全國領(lǐng)先，全球員工13萬人）

【培訓(xùn)對象】

有志于通過個(gè)性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

更新時(shí)間：2019/1/8 17:17:01