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【課程大綱】

業(yè)績(jī)提升走向共贏：營(yíng)銷技能提升（天津，6月26日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2017年6月26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】天津


【課程收益】
■系統(tǒng)地學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、銷售人員素養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)；
■學(xué)習(xí)從開場(chǎng)、詢問鑒別、推薦到成交的整個(gè)銷售流程，以及每個(gè)流程的技巧和注意事項(xiàng)；
■本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，老師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，了解學(xué)員的水平，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。


【課程大綱】
前言 圖片頓悟——激發(fā)學(xué)習(xí)的意愿


第一章： 銷售人員的儀表和舉止
■銷售的儀表
■銷售的舉止


第二章： 營(yíng)銷理念導(dǎo)入及營(yíng)銷觀念的建立
■銷售的過程就是打造不可替代性的過程
■核心性能與核心價(jià)值


第三章： 銷售的開場(chǎng)
■從安全到信任到業(yè)務(wù)——客戶關(guān)系發(fā)展三階段：好的銷售從自我介紹開始
■銷售提問的技巧
■快速拉近客戶距離的手段


第四章： 銷售的溝通能力提升
■溝通的概念
■五種類型的人物性格
■相應(yīng)的溝通技巧


第五章： 推薦與異議處理
■根據(jù)客戶的類型和需求進(jìn)行推薦
■異議處理五步法                   
現(xiàn)場(chǎng)演示和演練


第六章： 強(qiáng)化關(guān)系與推動(dòng)成交
■讓客戶感動(dòng)
■成交過程中的細(xì)節(jié)處理            
現(xiàn)場(chǎng)演練


第七章：共贏談判技巧
■談判的三項(xiàng)原則
■妥協(xié)與成交技巧     
現(xiàn)場(chǎng)演練


第八章：招投標(biāo)技巧
■招投標(biāo)方式
■招投標(biāo)流程說明
■招標(biāo)工作的組織與管理


【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)588元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

業(yè)績(jī)提升走向共贏：營(yíng)銷技能提升系統(tǒng)地學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、銷售人員素養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)

【培訓(xùn)對(duì)象】

■系統(tǒng)地學(xué)習(xí)先進(jìn)的銷售理念，對(duì)客戶需求、形勢(shì)分析、銷售人員素養(yǎng)等方面都會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)；
■學(xué)習(xí)從開場(chǎng)、詢問鑒別、推薦到成交的整個(gè)銷售流程，以及每個(gè)流程的技巧和注意事項(xiàng)；
■本課程還設(shè)計(jì)了分組討論和現(xiàn)場(chǎng)演練的環(huán)節(jié)，老師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，了解學(xué)員的水平，給出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。

更新時(shí)間：2017/6/9 8:51:15