【課程大綱】課程背景
現代管理學之父彼得德魯克把經理人的工作內容歸納為五項——設定目標、建立組織、激勵與傾聽員工、評量成效、培養人才。顯然，一個卓越的銷售團隊管理者必須具備這些理念與方法，才能從容、自信地應對一系列現實問題，包括從業務到主管有哪些心態調整？如何識別和招募新人？如何訓練員工并使他們快速成長？怎樣制定團隊目標和銷售計劃？怎樣實施銷售團隊的日常管理？如何與團隊成員溝通并給予正確、有效的激勵......
課程大綱
第一講 管理要素與核心
1、做事還是管人——管理的角色轉型與定位
2、績效從何而來——態度、能力、組織支持
3、銷售管理流程的六大模塊解析
4、團隊管理工具箱：團隊管理改進表
第二講 員工輔導與訓練
1、員工輔導三種方式——從培訓課程到實地輔導
2、銷售訓練八個模塊——從業務流程到實操訓練
3、做好良師益友，致力于搭建企業人力資源工廠
4、團隊管理工具箱：銷售專項訓練表
第三講 銷售目標與計劃
1、精確定義業績指標，符合SMART目標原則
2、應用SWOT模型分析和制定銷售戰略
3、確定戰術，并編制一個執行每項戰術的行動計劃
4、團隊管理工具箱：目標計劃行動表
第四講 團隊管理與控制（一）
1、管理表單——監控進度，發現機會，提供指導
2、執行關鍵：主管及時看，有反饋，隨時支持
3、銷售例會——信息交流，團隊激勵，培訓研討
4、團隊管理工具箱：銷售例會管理表
第五講 團隊管理與控制（二）
1、隨訪觀察——輔導部屬，評估能力，分析市場
2、執行關鍵：訪前規劃，觀察記錄，訪后評估
3、述職談話——評定績效，擬定目標，增進信任
4、團隊管理工具箱：工作述職記錄表
【講師介紹】講師介紹：王鑒
西安勝任力特聘高級培訓師 / 國內知名營銷實戰訓練導師
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）;IPTA國際職業訓練協會認證培訓師;《培訓》雜志核心推薦講師，"搜狐職場"十大人氣講師;原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國市場經理;北京大學、南京大學、浙江大學、上海交通大學等校營銷管理課程常年專家講師
職業背景
王老師歷任多家世界500強公司、知名企業特聘培訓顧問，《銷售與市場》、《商業評論》等主流營銷學術期刊撰稿人。先后入圍中國管理培訓年會"十大講師"，中國管理培訓機構聯盟"中國百佳管理培訓師"，"搜狐職場"十大人氣培訓師，專業銷售系列課程《深度營銷——解決方案式銷售行動指南》入選中國《培訓》雜志"精品課程"。
授課風格
采用情境式培訓，運用相關的角色模擬和案例分析詮釋實用的銷售技巧與策略，幫助學員在專業銷售領域快速起步和拓展。定制的練習內容及角色扮演確保培訓與學員實際工作密切相關。
【培訓對象】企業經營者、營銷、銷售團隊管理者
更新時間：2018/3/13 10:07:00
