【課程大綱】培訓時間：2013年6月20日一天 9:00-16:30
培訓投資：人民幣2000元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)
培訓地點：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函）
培訓對象：本課程適用于銷售總監、銷售經理、銷售骨干
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
1.明確談判的定義、理念以及雙贏原則；
2.了解談判準備工作及其重要性，真正做到"有備而來"；
3.掌握談判各個階段的技巧，變被動談判為主動談判；
4.學習談判的策略和技巧，賦予談判的自信力。
前 言：
你會談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創造與對手雙贏的局面嗎？通過本課程可以幫助你學習談判的基本理念，掌握談判各個過程所需要的技巧，賦予你談判的自信了，變被動談判為主動談判，建立談判優勢，真正做到談判中的控局。
敬請帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入博思嘉業6月20日培訓現場，與中國著名實戰派培訓專家劉先生現場對話！
課程要點：
《結果可控的優勢談判》 主講：劉先生（6月20日）
第一單元 談判概述
1.什么是談判？
2.衡量談判的三個標準
3.談判的三個層次
4.談判的兩種類型
5.談判雙贏金三角
第二單元 談判準備階段
1.成功談判者的核心技能
2.確定目標
3.精心準備評估對手
4.選擇戰略
5.擬定議程
6.營造良好氛圍
第三單元 談判開始階段
1.專業的行為表現
2.判別氣氛
3.辨別對方的肢體語言
4.提出己方的建議
5.回應對方的提議
第四單元 談判展開階段
1.障礙和對策
2.八種主要戰術的破解
3.建立談判優勢
4.削弱對方優勢的方法
第五單元 談判調查調整階段
1.強化己方的優勢
2.讓步的目的和策略
3.如何做適度讓步？
第六單元 談判達成協議階段
1.心理曲線
2.提請注意的問題
3.選擇結束談判的方式
4.結束談判
5.談判后續跟進
【講師介紹】
劉先生 博思嘉業企業管理咨詢有限公司高級培訓師
一、講師背景
北大MIS(管理信息系統)工程學士，中歐商學院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授權講師。曾任金蝶軟件(中國)有限公司北方區總經理，統領14個分公司，近500名員工，創造了連年業績翻翻的佳績。加盟金蝶前曾經在美國系統軟件聯合公司(SSA)任職七年，從銷售代表做到高級管理人員，并創造了該公司全球最快簽單的記錄和中國單筆最大項目的記錄。劉先生有著豐富的實戰經驗和堅實的理論基礎，在其十幾年的職業生涯中曾經效力于國企、外企、民企，從事了從技術到銷售到高層管理的各個崗位。其講課風格以親和力強，提供實戰啟迪為特長。
三、主講課程
《結果可控的優勢談判》、《決勝大客戶》、《銷售團隊建設與管理——打造銷售鷹之隊》、《初級銷售人員訓練》、《中高級銷售人員訓練》、《從銷售高手到銷售經理》、《提升管理和銷售競爭力》、《甄選銷售之鷹》、《給代理商的七種武器》等。
四、服務客戶
中國電信、中國移動、中國聯通、清華紫光、廣東電信研究院、北京網通、電信科學技術第一研究所、美的空調、海信集團、約克制冷、TCL集團、新飛電器、中興通訊、三星電子、三洋制冷、海爾集團、農業銀行、工商銀行、興業銀行、瑞星軟件、太平洋保險、平安保險、阿爾卡特、清華誠志、同望軟件、中工國際、中冶工程技術公司、三一重工、兵器工業總公司、中國航信股份、維生藥業、普康醫藥、以嶺藥業、恒明生物、空軍總院、北京吉普、江鈴汽車、中國國際航空公司工程技術公司、圣元乳業、正邦集團、紅塔集團、北京晚報廣告部、廣百集團、物美集團、中建國際、安徽電視臺、羅萊家紡、報喜鳥、美時家具、明珠家具、諾貝爾磁磚等。
【培訓對象】本課程適用于銷售總監、銷售經理、銷售骨干
更新時間：2013/5/17 15:27:53
