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【課程大綱】

降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

時(shí)間地點(diǎn)：2013年7月12-13日北京、7月23-24日上海、8月27-28日佛山、
8月31-9-1日廣州、9月10-11日東莞、 9月13-14日上海、11月 2- 3日深圳、
11月8-9日北京、11月18-19日上海
學(xué)習(xí)費(fèi)用：3200元（包括資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票等） 

（深圳-上海-北京）（全國(guó)招生,官方報(bào)名電話：0755-8622 2415  課程負(fù)責(zé)人：135-1093-6819 敖先生,提前報(bào)名可低至7-8折優(yōu)惠�。�


在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?如何提高采購(gòu)談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?



 如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？  
 如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？
 如何避免不必要的采購(gòu)成本？                                                                                                            
 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
 采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
 如何制定談判計(jì)劃？
 如何與不同性格的人談判？
 如何降低采購(gòu)物品的庫存成本？
 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的"砍價(jià)"？





第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？
 采購(gòu)管理有幾大類別？
 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
 為什么采購(gòu)成本越來越敏感?
 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？
 買入套期保值
 賣出套期保值
 如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？
 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
 為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算？
 費(fèi)用預(yù)算的四套方法
 什么是概率預(yù)算?
 影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素
 如何提高采購(gòu)預(yù)算的實(shí)用性?
 什么是多品復(fù)合預(yù)算?
 如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？
 電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
 如何提高百度搜索的效率？
 搜索引擎的工作機(jī)理
 如何選準(zhǔn)關(guān)鍵詞？
 采購(gòu)職場(chǎng)論壇
 如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？

第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？
 由誰決定采購(gòu)各要求？
 采購(gòu)要求的類別
 如何避免不必要的采購(gòu)成本？
 經(jīng)濟(jì)型酒店的"采購(gòu)成本"
 如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？
 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？
 什么是行情定價(jià)法?
 什么是價(jià)值定價(jià)法？ 
 供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素
 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？
 四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)
 生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式
 什么是邊際成本定價(jià)法
 什么是變動(dòng)成本與固定成本?
 什么是邊際貢獻(xiàn)?
 邊際成本定價(jià)法實(shí)例
 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?
 目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例
 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
 代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價(jià)法
 代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
 什么是"單位時(shí)間的計(jì)價(jià)"?
 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
 商貿(mào)型商品的五大分類
 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
 供應(yīng)商成本分析表基本摸式
 如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？
 如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?
 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
 為什么我們租而不買？
 可租賃的領(lǐng)域
 為什么要外包？
各種運(yùn)輸形式的成本比較

第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？
 各種談判的比較
 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
 何為"雙贏"?
 何為"公平"？
 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？
 采購(gòu)談判的基本流程
 哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？
 性格的四種類型
 性格的組合特性
 性格與職業(yè)
 性格的匹配性
 性格與談判
 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
 四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？
 如何克服自身的弱點(diǎn)？

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？
 即興性談判與計(jì)劃性談判
 制定談判計(jì)劃的七大步驟
 第一步：雙方意向的明確
 第二步：雙方差異的分析
 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性
 第六步：談判方式的確定
 第七步：小組成員的分工

第七講：如何實(shí)施有效的談判？
 開場(chǎng)開得如何？
 采購(gòu)談判應(yīng)由誰來掌控？
 哪種砍價(jià)方式更好？
 哪種談判形式的難度最大?
 電話談判的特點(diǎn)
 如何做好電話談判？
 為什么我方會(huì)弱勢(shì)？
 我方為弱勢(shì)怎么談？
 什么是分階段蠶食？
 如何提升說服力？
 第三方的參考依據(jù)
 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？
 是"說"的問題還是"聽"的問題？
 如何提高我們的聆聽能力？
 如何問問題嗎？
 反駁對(duì)方的幾種方式？
 溝通的禁忌
 對(duì)方讓步不夠怎么談？
 對(duì)方忽悠我怎么談？
 如何挽回失誤（失口）？
 出現(xiàn)僵局怎么談？
 這樣的結(jié)尾合適嗎？
 如何與不同的對(duì)象談判？
 采購(gòu)談判的''降龍十九掌''
 第一：試探計(jì)
 第二：聲東擊西計(jì)
 第三：請(qǐng)教計(jì)
 第四：等價(jià)交換計(jì)
 第五：拖延計(jì)
 第六：欲擒故縱計(jì)
 第七：限定選擇計(jì)
 第八：順手牽羊計(jì)
 第九：逆反心理計(jì)
 第十：人情計(jì)
 第十一：小圈密談?dòng)?jì)
 第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)
 第十三：以靜制動(dòng)計(jì)
 第十四：檔箭牌計(jì)
 第十五：車輪計(jì)
 第十六：巧立名目計(jì)
 第十七：擠牙膏計(jì)
 第十八：告將計(jì)
 第十九：紅臉與白臉

第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫存成本？

第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
 我們?yōu)槭裁匆�存庫�?br>  庫存過高的缺點(diǎn)有哪些？
 企業(yè)老總對(duì)庫存管理有哪些要求？
 企業(yè)老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序？
 什么是"零庫存管理"？
 周轉(zhuǎn)率的類別
 庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法
 單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
 庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
 兩種計(jì)算法的比較

第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？
 什么是安全庫存?
 什么是最低庫存?
 安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?
 安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
 如何計(jì)算安全庫存管理水平值?
 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
 標(biāo)準(zhǔn)差值的解讀
 標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
 如何推算不同安全庫存量時(shí)的缺貨率？
 怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫存是多少？
 如何減少安全庫存量?
 改進(jìn)的結(jié)果
 影響安全庫存設(shè)置的兩大因素
 影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？
 如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性

第三節(jié)：如何做好VMI管理？
 VMI的好處是什么？
 供應(yīng)商寄存式的三種模式

第九講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的"砍價(jià)"？
 企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別
 什么叫"邀標(biāo)"？
 什么情況下可用招投標(biāo)？
 各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
 招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些？
 不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)
 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？
 企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)
 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
 評(píng)標(biāo)方法有哪些？
 某公司的評(píng)標(biāo)案例
 第一步：計(jì)算技術(shù)標(biāo)的評(píng)分
 第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
 第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
 第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值
 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？
 招投標(biāo)方式的分類
 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
 招標(biāo)的幾種形式
 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
 如何破解參標(biāo)者的 "不軌"？
 如何保持投標(biāo)商的積極性？
 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
 投標(biāo)保證金與履約保證金

【講師介紹】

張仲豪老師
改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)密西根州立大學(xué)留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。
張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。
張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。   
張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。 

【培訓(xùn)對(duì)象】

參加對(duì)象：高層管理者、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人


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更新時(shí)間：2013/7/5 11:27:36