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【課程大綱】

【課程背景】
■有人說，銷售人才是企業(yè)的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊(duì)伍的重要性。然而，這支隊(duì)伍流動(dòng)性最大，如何使自己的銷售團(tuán)隊(duì)擁有旺盛的戰(zhàn)斗力，是企業(yè)一直想解決的問題。如何讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致、默契配合、真誠團(tuán)結(jié)實(shí)現(xiàn)最終業(yè)績目標(biāo)？銷售團(tuán)隊(duì)的管理，從管理學(xué)抽象的"計(jì)劃、組織、選拔、指導(dǎo)和控制"，到工作中總體團(tuán)隊(duì)組建、宣揚(yáng)使命感和計(jì)劃、消除遇到的障礙、聽取各方面反饋、維護(hù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、保持正確的判斷、養(yǎng)成樂觀的態(tài)度······
■尊敬的學(xué)員朋友，您知道嗎？ 
■本課程理論詳盡，內(nèi)容豐富，并引用諸多著名理論結(jié)合實(shí)際，采用游戲及模擬訓(xùn)練等方式寓教于樂。講師結(jié)合其在企業(yè)的多年實(shí)踐及國際最新理論進(jìn)行闡述和案例分析，現(xiàn)場解決銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。
■經(jīng)典語錄：
1、狼性，野性，匪性，爭取精神；
2、心態(tài)要平和，心情要平靜，笑納一切問題和麻煩；
3、堅(jiān)定的成功信念，成交是必須的；
4、停止抱怨 停止借口 停止依賴 停止等待。

【課程大綱】
第一環(huán)、營銷體系的思維認(rèn)知
了解銷售的心理運(yùn)轉(zhuǎn)軌跡
狼性總裁的十種營銷思維
如何塑造有效的結(jié)果思維

第二環(huán)、營銷體系的團(tuán)隊(duì)管理
不同的營銷歷程傳遞不同的理念
營銷發(fā)展的五種競爭優(yōu)勢(shì)
打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

第三環(huán)、銷售目標(biāo)制定與實(shí)現(xiàn)
管理動(dòng)作指標(biāo)拆解與標(biāo)準(zhǔn)制定
目標(biāo)制定六步法
六大銷售管理流程

第四環(huán)、營銷團(tuán)隊(duì)管控與建設(shè)
銷售經(jīng)理六大控制要素
狼性文化鑄造七大方法

第五環(huán)、營銷團(tuán)隊(duì)的彈性領(lǐng)導(dǎo)
四種典型團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)方法

第六環(huán)、營銷團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與激勵(lì)
銷售人員動(dòng)力曲線及相應(yīng)激勵(lì)
銷售人員的十大激勵(lì)方法

第七環(huán)、營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
打造中層、基層執(zhí)行力
應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？

第八環(huán)如何組建狼性銷售團(tuán)隊(duì)
 一、尋找優(yōu)秀的狼性銷售人員
  1．對(duì)金錢敏感
  2．有自我個(gè)性
  3．帶點(diǎn)自私
  4．善于察言觀色
  5．有果敢的個(gè)性
  6．善于贊美他人
  7．頭腦不需要太復(fù)雜
  8．能把良好行為重復(fù)成習(xí)慣
  9．有明確的目標(biāo)
 二、正確處理有問題的員工
  1．業(yè)務(wù)技巧不熟練
  2．懶散疲憊，漫不經(jīng)心
  3．變成隊(duì)伍中的"雞肋"
  4．狐假虎威，拉幫結(jié)派
  5．走私單，帶走客戶

第九環(huán):狼性銷售團(tuán)隊(duì)如何開展工作
一、轉(zhuǎn)變銷售思路
  1．做銷售，跟著時(shí)代走
  2．別把營銷當(dāng)推銷
  3．客戶的感受最重要
  4．既要"推"，又要"吸"
  5．帶著狼性這把劍上戰(zhàn)場
 
二、狼性銷售增添三大流
  1．信息流：快餐時(shí)代，我們要快
  2．信用流：有信用才有穩(wěn)定
  3．情感流：感情是要培養(yǎng)的
 
三、應(yīng)如何開展銷售
  1．銷售要找對(duì)路子
  2．時(shí)而要快，時(shí)而要穩(wěn)

第十環(huán):如何管理狼性銷售團(tuán)隊(duì)
 一、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的管理鐵律
  1．管理不能心慈手軟
  2．距離產(chǎn)生管理美
  3．管理要站得高，看得遠(yuǎn)
 
二、不同團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn)
  1．管效率型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)
  2．管效能型團(tuán)隊(duì)的四個(gè)要點(diǎn)
 
三、如何讓銷售人員具備狼性
  1．不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹
  2．鼓勵(lì)是最好的強(qiáng)心劑
  3．適當(dāng)考核才能激發(fā)潛力
 
四、一手抓機(jī)制，一手抓文化
  1．機(jī)制漏洞，不可不抓
  2．有文化才是硬道理



【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：   鮑老師  
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)： (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

  臧其超老師,中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  資深講師。狼性銷售培訓(xùn)專家，五維差異銷售創(chuàng)始人，南京大學(xué)MBA、英國牛津大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)碩士，清華大學(xué)、北京大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校特聘講師，曾任雅芳中國、泰康人壽分公司的營銷總監(jiān)。
服務(wù)客戶涉及金融、通信、電力、地產(chǎn)、醫(yī)藥等領(lǐng)域，主要客戶有中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、美的集團(tuán)、格力集團(tuán)、南山集團(tuán)、香雪海集團(tuán)、泰源化妝品公司等知名企業(yè)。

【培訓(xùn)對(duì)象】

打造狼性企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)（淄博，8月9-10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)    中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)   
【培訓(xùn)日期】
淄博，2014年8月9-10日；中山，2014年8月16-17日
南昌，2014年8月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】淄博、中山、南昌
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)管理者、銷售主管人員、銷售人員、對(duì)銷售行業(yè)感興趣 人員。

更新時(shí)間：2014/7/8 13:12:42