欧美人与交狗配图片|双人床上打扑克又痛又叫|1给小0扩张疼哭了怎么办|来自东方的骑士|2017男人天堂一|一级视频免费看|xxxx日本18

【課程大綱】

【課程收益】
■了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過(guò)程
■明辨企業(yè)在未來(lái)所需要的企業(yè)文化
■明確企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)績(jī)效的關(guān)系
■幫助營(yíng)銷(xiāo)人員重塑狼性心智模式
■使學(xué)員認(rèn)識(shí)自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維
■使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過(guò)程
■強(qiáng)化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感

【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。

【課程大綱】
一、鐵軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建
1、怎樣篩選合適的銷(xiāo)售人員
2、銷(xiāo)售人員勝任度的360°評(píng)估
3、錘煉銷(xiāo)售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、行動(dòng)力的根源
2、除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽
——如何保持團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勝劣汰
——設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)賽的6大策略
4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動(dòng)
a)增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝通策略
b)組織溝通氛圍的建立
6、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激勵(lì)案例分享

三、挖掘銷(xiāo)售線索階段的6個(gè)工作
1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的屬性
2、如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)
3、計(jì)算需要的銷(xiāo)售線索數(shù)量
4、評(píng)估挖掘銷(xiāo)售線索的方法
5、選擇最佳挖掘銷(xiāo)售線索方法并制定計(jì)劃
6、分配銷(xiāo)售線索給適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售員
 （配實(shí)際操作工具表）

四、銷(xiāo)售主管把握銷(xiāo)售商機(jī)的7件事
1、收集客戶(hù)全貌信息
2、分析客戶(hù)的SWOT
3、預(yù)測(cè)客戶(hù)潛在需求
4、有計(jì)劃的拜訪客戶(hù)
5、了解客戶(hù)現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)困難,分析影響客戶(hù)
6、說(shuō)服客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗(yàn)感興趣
7、引導(dǎo)客戶(hù)承諾立項(xiàng)
（配實(shí)際操作工具表）

五、要結(jié)果，更要抓過(guò)程
1、目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示
2、績(jī)效管理黃金法則
3、善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)題——修路管理
4、掌握業(yè)務(wù)困惑的10個(gè)原因
5、業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、目標(biāo)管理干部3要訣
7、處理并減少工作中的"救火"現(xiàn)象
8、實(shí)施進(jìn)度監(jiān)督、成果評(píng)估

六、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的糾偏管理
1.沒(méi)有全局的觀念
2.太計(jì)較個(gè)人得失
3.說(shuō)上司、公司壞話(huà)
4.沒(méi)有先當(dāng)好下屬的心態(tài)
5.沒(méi)有謙虛的心態(tài)
6.輕易承諾
7.隨便出讓權(quán)利
8.不愿承擔(dān)責(zé)任
9.對(duì)下屬踢皮球
10.任自己下屬對(duì)其他部門(mén)懷恨在心
11.對(duì)不合格工作聽(tīng)之任之
12.不與員工溝通、交心
13.沒(méi)有明確到天、到人的工作目標(biāo)
14.只重結(jié)果、不重過(guò)程
15.報(bào)喜不報(bào)憂(yōu)、粉飾太平
16.只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板
17.沒(méi)有樹(shù)立權(quán)威
18.不認(rèn)真檢討自己拿什么服人
19.不懂"汰弱留強(qiáng)"的經(jīng)營(yíng)理念



【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)   鮑老師  
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

   陳震老師,中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) 資深講師。銷(xiāo)售談判專(zhuān)家
領(lǐng) 域：營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略
陳震，澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；香港華人國(guó)際商學(xué)校上層力課程特聘教授；《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師；十五年的市場(chǎng)銷(xiāo)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn)；特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院、做專(zhuān)項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢(xún)；那里面被安利（中國(guó)）企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國(guó)公司常年特聘銷(xiāo)行會(huì)談講師。

【培訓(xùn)對(duì)象】

鐵軍式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)（武漢，8月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)   中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) 
【培訓(xùn)日期】2014年8月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】武漢
【培訓(xùn)對(duì)象】高層管理、中層管理、基層主管。

更新時(shí)間：2014/7/15 15:25:23