【課程大綱】一、狼性價值觀定位
1、價值定位：
開篇互動，案例1：士兵突擊片段；
討論分享1：什么是職業價值觀？如何形成工具？團隊，個人，個性，自我；
銷售團隊需要什么樣的價值觀?銷售業績做得好就是價值觀好嗎？鐵打的營盤從何處打造？
銷售管理必備要素：案例2：馬云訪談；
"道不同不相為謀"何為銷售的道？狼性團隊的狼性之道又是什么？
銷售管理狼性團隊核心要素：管理者價值定位；管理定位十字架；
討論分享2：動手動腦完成如何立體化理解應用定位十字架（右圖）；
案例3：周亞夫事件；
討論分享3：周亞夫事件體驗式總結；
2、風格定位
如何確定管理風格？銷售團隊管理代表性風格；
定位管理的價值：沒有明確定位的管理，挺多是個超級苦力！沒有風格彰顯的管理，會帶來后期一系列莫名的問題；
職業測評1：管理風格測評；
職業測評2：工作方式測評；
管理定位立體化模型：
討論分享4：根據企業或團隊目前現狀，完成立體化模型應用；
小結：1、銷售管理團隊統一價值觀；2、狼性團隊管理核心工具；
二、狼性團隊必備技能
1、開篇互動：視頻案例1狼性團隊面對目標
討論分享1：視頻案例總結，對應團隊現狀應用分析；
現場點評與診斷建議：自主總結與分享；
2、敏銳技能： 發現資源；善于捕捉；善于分析；
實戰考核：團隊內敏銳技能方法總結與分享；
3、協作能力：銷售團隊行為指標，勇于擔當；樂于分享；
實戰考核：目前團隊內行為指標；
4、務實品質：銷售團隊行動指標，重于行動，成于執行！勤于總結；
實戰考核：企業或團隊內行動指標；
體驗游戲：完成金字塔項目！
敏銳技能、協作能力、務實品質、團隊協作體驗式訓練；
5、核心重點：目標導向：
討論分享：人物案例任正非，馬云，王健林，柳傳志；共同點有哪些？
目標導向核心前提是什么？
如何保障目標導向不會偏離價值觀，案例分析：富士康跳樓事件的背后；
銷售目標導向：業績目標性，銷售人員要性；
結果導向：什么樣的過程保障結果導向？
實戰考核：結合企業實際的實踐分享與分析；
尋求方法：目標管理分解；目標管理如何做才有效？
實戰考核：企業目前的目標管理方法分析與分享；
小結：1、銷售管理狼性價值觀的價值應用；2、銷售狼性的技能管理工具實戰；
【講師介紹】孫 平 （企業培訓十佳版權課程榮譽導師）
國家高級（一級）人力資源管理師
AACTP國際注冊培訓管理師
中國職業經理人協會培訓委員會常務委員
數字電視《職業指南》空中商學院簽約培訓師；
中國企業教育百強十佳版權課程榮譽導師；
中國企業教育百強十佳創新課程榮譽導師；
2013年中國培訓師500強管理技能十強；
全景實戰特訓營模式創始人首席導師；
中國公益同盟發起人/首席公益導師；
世界道實力研究院首席培訓師；
中國出版總署管理書籍《高層管人，中層管事》作者；
中國版權局《企業管理技能訓練系統》版權所有人。
【培訓對象】企業主、總經理、企業各級管理者、銷售經理、主管、名師學院會員等
更新時間：2014/10/27 11:24:55
