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【課程大綱】

【培訓(xùn)日期】2015年11月7日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京

【課程大綱】
 第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4.銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
5.銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
6.案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
第二單元，銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換
1.銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
2.銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
3.銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4.銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
5.職業(yè)警言：不抱怨的世界
第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性
1.分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
2.測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3.練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4.如何與內(nèi)向下屬溝通?
5.綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6.為什么需要授權(quán)？
7.哪些事情需要授權(quán)？
8.有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
第四單元： 績(jī)效考核與績(jī)效面談
1.銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2.什么是績(jī)效管理？ 
3.如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重
4.攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5.如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
6.PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
第五單元：輔導(dǎo)銷售人員
1.教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
a)輔導(dǎo)與咨詢
b)溝通中的兩個(gè)障礙
2.工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
3.根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4.解決能力問題的五步驟
5.教練的四大基本技巧
a)聆聽：傾聽打動(dòng)下屬的心
b)發(fā)問：高階提問技巧
c)區(qū)分：約哈里視窗
d)回應(yīng)：如何處理焦點(diǎn)
6.不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)


【費(fèi)用及報(bào)名】 
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：  鮑老師  
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)： (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

   程老師,中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) 資深講師。
講師背景：程老師,  歷任世界500強(qiáng)德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，十年以上海內(nèi)外高管工作經(jīng)驗(yàn),具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。擁有超過十年的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異；在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
工作經(jīng)歷：歷任德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)；America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理；后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。擁有超過十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國(guó)地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
授課風(fēng)格：程老師其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力，廣受學(xué)員好評(píng)，曾多次被學(xué)員評(píng)為"最受歡迎的講師"、"金牌講師"等。
主講課程 ：《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《關(guān)鍵客戶的銷售管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與授權(quán)》、《銷售談判與專業(yè)回款技巧內(nèi)訓(xùn)》、《賒銷管理藝術(shù)--專業(yè)收款技巧》、《雙贏商務(wù)談判》、《渠道開發(fā)與維護(hù)》、《中層管理人員管理技能系列培訓(xùn)》等。
曾經(jīng)服務(wù)的客戶：拜耳醫(yī)藥、天津太平醫(yī)藥集團(tuán)、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、蜀中制藥、諾和諾德、哈藥集團(tuán)，揚(yáng)子江藥業(yè)、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國(guó)貝朗、三九同達(dá)藥業(yè)、萬(wàn)通藥業(yè)、石藥集團(tuán)、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、中美史克、德國(guó)默克制藥、美國(guó)華生制藥、德國(guó)赫素制藥、中國(guó)大冢、德國(guó)馬博士大藥廠、河北以嶺集團(tuán)、珠海安生集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼中國(guó)、西門子、惠普、ABB、日本荏原機(jī)械、康明斯中國(guó)公司、中國(guó)網(wǎng)通、國(guó)家電網(wǎng)、曙光集團(tuán)、羅德與施瓦茨、中國(guó)移動(dòng)、中化化肥、青島六和、豐澤飼料、中兵集團(tuán)、普天太力、大田物流、東方雨虹防水、立邦漆、三棵樹漆、華耐集團(tuán)、四川航空、正升環(huán)保、建設(shè)銀行、生命人壽、上海石油天然氣、錦江航運(yùn)、湖南電廣傳媒集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、蓮花味精集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、方正集團(tuán)、河北旭陽(yáng)焦化集團(tuán)、四川陽(yáng)光機(jī)械集團(tuán)、西門子、丹佛斯、奔馳等。

【培訓(xùn)對(duì)象】

【培訓(xùn)對(duì)象】不限

更新時(shí)間：2015/1/14 15:54:37