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【課程大綱】

開課時間:  2015年3月7-8日 海南    2015年3月14-15日 青島   
           2014年3月21-22日 成都  2015年3月28-29日 北京  
課程收益：
1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務，經(jīng)驗感興趣。
課程大綱
一、鐵軍銷售團隊的組建
1、銷售人員需要哪些特質(zhì)？
2、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
3、鍛造團隊的幾條途徑
二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、銷售人員行動力的根源
2、設定業(yè)務競爭機制
3、樹立標桿榜樣
4、訓練提升產(chǎn)能
三、制勝客戶的銷售6步法
1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導？
2、判斷銷售商機——掌握客戶哪些關鍵信息？
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個關鍵點？
4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理？
5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法？
6、鞏固維護關系—如何把服務和銷售結(jié)合為一個整體？
四、要結(jié)果，更要抓過程
1、過程管理需要做好的工作
   業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法
2、 抓好過程管理，追求結(jié)果導向
3、 目標管理干部3要訣

【講師介紹】

講師介紹：陳震
澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位，上海交大客座講師；
香港華人國際商學校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡教學欄目特地約請講師；
影響力教育訓練集團白領飛鷹訓練營和新兵訓練營興辦教練；
十五年的市場銷行團隊培訓講座經(jīng)驗；
特長團隊培訓講座，營銷團隊的訓練幫助指導；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。

【培訓對象】

企業(yè)全體營銷管理者，營銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營銷精英人員

更新時間：2015/1/27 18:26:34