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【課程大綱】

第一模塊 傳統(tǒng)渠道沖突解決戰(zhàn)略 ★ 學習傳統(tǒng)渠道沖突的理論基礎(chǔ)，深刻理解渠道沖突理論的運用，為實踐找到理論支撐與依據(jù)，通過理論的梳理掌握邊界。
第二模塊 線上線下沖突管理絕招 ★ 學習線上線下沖突產(chǎn)生的原因與影響，從本質(zhì)上認識沖突問題，于最根源處發(fā)現(xiàn)沖突問題的核心，從而掌握解決辦法。
第三模塊 經(jīng)銷商忠誠度提升系統(tǒng) ★ 經(jīng)銷商的忠誠度關(guān)系企業(yè)存亡，掌握計算忠誠度的公式，建立相應(yīng)的營銷系統(tǒng)，打造高忠誠度經(jīng)銷商團隊的基因。
第四模塊 經(jīng)銷商激勵管理系統(tǒng) ★ 改變粗放式管理，掌握激活經(jīng)銷商的方法，大大提升經(jīng)銷商的積極性與銷售熱情，增強廠商黏度，有效提高銷售業(yè)績。
第五模塊 渠道促銷管理系統(tǒng) ★ 促銷關(guān)系到生產(chǎn)、庫存、竄貨、價格、毛利率等多方面，掌握不同產(chǎn)品和不同渠道成員的促銷技巧，獲得渠道多贏的局面。
第六模塊 經(jīng)銷商績效評估系統(tǒng) ★ 深入了解經(jīng)銷商績效評估存在的問題，掌握經(jīng)銷商績效評估的具體指標與步驟，學習經(jīng)銷商獎懲方案的運用與實施。
說明：※ 每個模塊均有行動計劃輔導落地；培訓時間2天，具體內(nèi)容以老師授課為準。

【講師介紹】

梅明平老師
中國經(jīng)銷商培訓第一人，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員，世界500強華人講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等。 
梅老師在渠道管理領(lǐng)域全方位、多角度研究十多年，是國內(nèi)唯一專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深專職培訓講師，不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業(yè)的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，更整合國際國內(nèi)先進理念，深入洞悉廠商思維模式與核心需求，以統(tǒng)領(lǐng)全局的高度把握廠商關(guān)系要脈。
梅老師作為中國經(jīng)銷商培訓的領(lǐng)軍人物，為國內(nèi)廣大廠商提供科學方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，在激烈的市場競爭中，降低風險，正確決策，提升核心競爭力，做大做強做久，走可持續(xù)發(fā)展之路。
張廣玲老師 特邀嘉賓
武漢大學經(jīng)濟與管理學院教授、博士生導師，中國高校市場學會常務(wù)理事，湖北省營銷學會常務(wù)理事。 研究方向：分銷渠道管理與營銷戰(zhàn)略。

【培訓對象】

廠家董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總等渠道管理決策人員

更新時間：2016/5/6 15:03:29