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【課程大綱】

大客戶營銷管理：B to B營銷操作（深圳，10月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  
【培訓日期】2015年10月27-28日 
【培訓地點】深圳
【培訓對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
5、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

【講師介紹】

Julie老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。咨詢培訓資深顧問 清華大學營銷管理特聘講師
專業(yè)背景：二十多年大客戶營銷管理實踐，在華為公司工作期間，從一線的銷售工程師干起，做到辦事處主任、行業(yè)營銷總監(jiān)、某產(chǎn)品線營銷總監(jiān)。主管該產(chǎn)品線中國區(qū)大客戶營銷策略的制定、管控各辦事處銷售策略的實施；通過團隊的組織級營銷，在該產(chǎn)品領域成功的擊敗國際巨頭思科（Cisco）公司。后任職華為公司市場部，參與華為公司"紅軍"和"藍軍"的組建，將華為公司多年大客戶營銷的方法論進行總結、提煉、升華，并在公司進行體系化，在各產(chǎn)品線推廣實施，協(xié)助建立全球營銷體系。同時兼任華為大學營銷干部培訓中心兼職講師。
離開華為公司后專職從事大客戶營銷管理的培訓和咨詢工作，在銷售團隊組建、訓練銷售精英、培育營銷骨干、高層客戶公關、銷售團隊的文化培育、營銷流程、銷售規(guī)范的設置、訓練等方面，具有獨特的工作心得實際操作能力。
業(yè)務擅長：大客戶的組織級營銷，如何分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場形成營銷的三維立體矩陣；辦事處的建立，客戶經(jīng)理的素質模型，大客戶銷售的過程管理（機會的識別、需求的把握、決策鏈的分析、客戶關系的建立、標書的制作、投標和技術應答、商務談判、合同簽訂、跟蹤實施、市場財經(jīng)）等。
培訓經(jīng)驗：曾為通信、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、電力、家電、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過500多場的內(nèi)訓，主要包括以下企業(yè)：
中國電信、UT斯達康、武郵、武漢光迅、大唐.興唐、珠海鼎利、美通無線、深圳乾高網(wǎng)絡、上海藍卓科技、長虹佳華、志高空調(diào)（家電分銷）、航天四院、浙江中控、達實智能、三一重工、許繼、京東方、科力遠、深圳海洋王、康佳、宏基.晶華電子、博悅數(shù)碼、安世亞太、億維訊、西安美林、中投證券、同致行地產(chǎn)、超彩鈦白科技、普樂化工、清華、交大、哈工大、中大等EMBA班和大學講座論壇、大益普洱茶、老舍茶館、格羅斯鞋業(yè)、尚上時代酒業(yè)、茅臺酒代理商等數(shù)百家企業(yè)。

【培訓對象】

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干。

更新時間：2016/6/30 8:33:16