【課程大綱】滅絕銷售訓練（北京，8月11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2017年8月11日
【培訓地點】北京
【培訓對象】從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員
【課程目標】
1.識別蘊藏在人與人差異中的巨大潛能，并使之化為雙贏的資源。
2.構建個人領導力，學會情緒管理與目標管理。
3.學會人際關系的方法和與他人共贏的做事技能。
4.掌握時間管理，把生命中最寶貴的時間和精力投入到最重要的事情上。
5.設計自己開拓進取，蓄能更新的目標。
6.學會傾聽，改善溝通，建立雙向渠道，減少管理內耗。
7.創新觀念，掌握正確的成功的方法與規則，培養團隊協作的合作意志。
【課程大綱】
一、發現一流銷售的本真
1.客戶為什么選擇你？
2.一流銷售的素質模型
二、滅絕銷售之心態修煉篇
1.強大的自我修復能力——自信力
2.與客戶交心的溝通力——理解力
3.讓客戶信服你的魅力——影響力
4.讓客戶喜歡的交流力——取悅力
5.從不放棄的戰斗力——恒定力
三、野狼銷售之銷售口才篇
1.銷售員說話的三重境界
2.銷售的"1、2、3、4"法則
（1）一種心態
（2）兩種問話
（3）三種需求
（4）換個角度看SPIN
3.客戶溝通的六個法寶
（1）合理贊美
（2）善講賣點
（3）指導性建議
（4）價值塑造
（5）應對競品
（6）制約與控制
四、野狼銷售之智慧銷售篇
1.對牛彈琴是誰的錯？
2.學會和顧客同頻！
3.擁有一雙慧眼
4.性格差異
5.社會階層的差別
6.表情信息
7.動作行為
8.情緒和心理
五、野狼銷售之成交策略篇
1.讓步成交法
2.黃蓋成交法
3.求婚成交法
4.反引成交法
【費用及報名】
1、費用：培訓費1980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】.識別蘊藏在人與人差異中的巨大潛能，并使之化為雙贏的資源。
2.構建個人領導力，學會情緒管理與目標管理。
3.學會人際關系的方法和與他人共贏的做事技能。
4.掌握時間管理，把生命中最寶貴的時間和精力投入到最重要的事情上。
5.設計自己開拓進取，蓄能更新的目標。
6.學會傾聽，改善溝通，建立雙向渠道，減少管理內耗。
7.創新觀念，掌握正確的成功的方法與規則，培養團隊協作的合作意志
【培訓對象】從事客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員
更新時間：2016/11/10 9:52:17
