【課程大綱】銷售人員薪酬激勵方案設計（上海，12月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2016年12月9日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
1、銷售總監及相關銷售管理人員
2、人力資源總監、經理、主管
3、薪酬經理、主管及內部管理顧問
【課程將解決的問題】：
1、優秀的銷售人員支付多少薪酬才能留住？
2、如何合理設計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？
3、如何設計基本工資和獎金比例，促使優秀銷售人員盡力達成業績、達成高薪？
4、哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應該如何設計？傭金是否需要封頂？如何處理
5、哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應該如何測定？獎金的計算公式如何設計？優異銷售業績獎如何設計？何種情況下獎金應該封頂？
6、如何選定指標？選擇指標遵循怎樣的原則？如何在不同指標間分配權重？如何確定指標值？
7、如何處理因為行業經濟波動原因致使銷售人員收入大幅波動？
8、如何根據不同的銷售模式設計不同的銷售考核方案？
【課程收益】
1、掌握解讀市場薪酬報告的方法和技巧，防止誤讀薪酬報告。
2、全面掌握透視企業自身薪酬水平的方法和技巧。
3、系統掌握設計、優化薪酬結構的實用硬技術（數量方法）。
4、掌握年度調薪的常用方法和技巧。
【課程特點】
1、注重如何實際動手優化和設計公司直接可用的薪酬架構；
2、用科學的薪酬咨詢準則、咨詢模型，用數量的方法推導、演算出公司的薪酬架構。
【課程大綱】
1、公司銷售業務目標與銷售人員激勵
2、銷售人員薪酬要素與激勵方案設計流程
3、HR如何參與銷售人員的績效設定？
4、銷售人員目標報酬定位的設計
a)銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務
b)公司銷售人員目標報酬定位的原則與決策分析方法
5、銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設計
a)確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素
b)確定組成比例的選擇標準
c)設計基本工資
d)示例：基本工資與組成比例
6、如何結合績效管理進行銷售人員浮動工資的獎勵方案設計
a)確定浮動工資形式：獎金和傭金
b)獎金和傭金的差別與選取原則
c)確定銷售考核指標
d)確定不同指標的權重
e)確定銷售考核指標門檻值、目標值、優異值
f)浮動工資設計中的杠桿率設計：原則與計算方法
g)銷售考核結果計分方法及其浮動工資的關聯公式：方法與實務
7、常見實務問題分析與對策
a)何種情況下獎金應該封頂
b)如何處理因為行業波動致使銷售人員收入波動問題
8、Q&A
【講師介紹】
洪晟老師，曼頓培訓網深講師。現任咨詢公司資深顧問、高級董事
擅長咨詢與研究領域：組織變革、薪酬激勵、績效改進、人才發展、合規人力資源管理。
受邀在"哈佛商業評論"、英國"經濟學人財經專刊"、"上海經濟"、"文匯報"、"中國勞動保障報"等國內外著名刊物發表學術論文、管理觀點。
開發的課程與咨詢工具：戰略人力資源管理體系、組織變革與權責體系設計、薪酬架構設計與優化、Payroll Master薪酬管理全能、銷售人員薪酬設計、KPI與Non-KPI績效管理體系構建、績效改進與診斷方法、生產績效促進與激勵、人才規劃與企業定編方法、能力模型與人才發展模版等。
項目經驗服務過不同行業的眾多客戶，如：福特汽車、康明斯、斯蒂爾、殼牌石油、匯豐銀行、日立電器、上海汽車、東風汽車、雙鹿電器、凱迪地產、凱迪電力、金陵股份、雙虎家私、中國海洋石油、EHERD閥門、上海實業、中國聯通、SFIT、CFFEX Tech等。
教育、研究、工作背景洪先生從事管理咨詢十五年以上。曾任大學教師、咨詢顧問/總監、中外企業人力資源總監、副總裁；滬上第一個開展人力資本股權定量的咨詢顧問（咨詢服務業）。在華東理工大學商學院取得碩士、學士學位，曾任澳大利亞MONASH大學商學院管理學系CHINA PROGRAM高級研究員。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】洪晟老師，曼頓培訓網深講師。現任咨詢公司資深顧問、高級董事
擅長咨詢與研究領域：組織變革、薪酬激勵、績效改進、人才發展、合規人力資源管理。
受邀在"哈佛商業評論"、英國"經濟學人財經專刊"、"上海經濟"、"文匯報"、"中國勞動保障報"等國內外著名刊物發表學術論文、管理觀點。
開發的課程與咨詢工具：戰略人力資源管理體系、組織變革與權責體系設計、薪酬架構設計與優化、Payroll Master薪酬管理全能、銷售人員薪酬設計、KPI與Non-KPI績效管理體系構建、績效改進與診斷方法、生產績效促進與激勵、人才規劃與企業定編方法、能力模型與人才發展模版等。
項目經驗服務過不同行業的眾多客戶，如：福特汽車、康明斯、斯蒂爾、殼牌石油、匯豐銀行、日立電器、上海汽車、東風汽車、雙鹿電器、凱迪地產、凱迪電力、金陵股份、雙虎家私、中國海洋石油、EHERD閥門、上海實業、中國聯通、SFIT、CFFEX Tech等。
教育、研究、工作背景洪先生從事管理咨詢十五年以上。曾任大學教師、咨詢顧問/總監、中外企業人力資源總監、副總裁；滬上第一個開展人力資本股權定量的咨詢顧問（咨詢服務業）。在華東理工大學商學院取得碩士、學士學位，曾任澳大利亞MONASH大學商學院管理學系CHINA PROGRAM高級研究員。
【培訓對象】銷售總監及相關銷售管理人員
更新時間：2016/11/18 9:52:32
