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【課程大綱】

打造銷售團隊狼型機制與狼性執(zhí)行力（北京，3月17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  
【培訓日期】
上海，2017年3月9日；北京，2017年3月17日
深圳，2017年2月23日
【培訓地點】上海、北京、深圳
【培訓對象】總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等

【課程背景】
狼族是一個堅不可摧的團隊，同時也是一個行動力極強的團隊。它們之所以會成功，就在于寒天出動，嗜血成性，共同進退，眾狼一心。這種狼性的特質(zhì)證是銷售團隊成功的關(guān)鍵所在！學習這種團結(jié)合作的狼性精神，發(fā)揮團隊的力量，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的"狼性"，把個體的執(zhí)行力整合打造成強大的銷售團隊執(zhí)行力。
本課程將帶領(lǐng)學員走出銷售執(zhí)行的黑洞，打造狼性激勵機制，達成既定銷售目標，使企業(yè)的所有指令得到高效執(zhí)行！
銷售團隊遇到的棘手問題：
為什么公司下達銷售任務(wù)時員工總是討價還價？
為什么年初訂的銷售計劃最終淪為了數(shù)字游戲？
為什么團隊天天開會，卻沒有執(zhí)行結(jié)果和改善？
為什么有的企業(yè)花重金培養(yǎng)銷售人員，卻作他人嫁衣？
為什么銷售人員似乎都很努力，但團隊仍然業(yè)績不佳？
為什么員工總是被動的完成任務(wù)而不是主動的拿到成果？
為什么員工之初充滿斗志，一段時間后卻變得平庸之極？
為什么銷售目標一而再，再而三的落空，員工仍然心安理得？
如何設(shè)計一種機制讓新員工有歸屬感、老員工有激情和創(chuàng)造力？
如何設(shè)計一種機制可以讓員工自愿加班，無怨無悔、干活出工又出力？
如何設(shè)計一種機制讓核心銷售員工與企業(yè)同心同德、公司高管與你不離不棄？
如何設(shè)計一種機制穩(wěn)定企業(yè)關(guān)鍵銷售人才，實現(xiàn)利益共享與風險共擔、增強銷售團隊實力？

【課程收益】
1、解讀"狼性"，學習狼性文化，融會貫通狼性激勵機制設(shè)計；
2、狼性銷售團隊的建設(shè)與自我管理，激發(fā)執(zhí)行熱情，增強工作責任感；
3、掌握執(zhí)行中拿到成果的策略，全面提升銷售團隊執(zhí)行力；
4、打造將執(zhí)行轉(zhuǎn)化為銷售成果的能力，掌握執(zhí)行到位的幾大步驟；
5、掌握狼性銷售團隊高效執(zhí)行路徑，締造卓越銷售團隊。

【課程大綱】
一、銷售團隊執(zhí)行力狼性特征
1、為什么向狼學習
2、狼的性格特點
3、認識狼性覺醒自我
4、狼性文化與團隊精神
5、銷售制度案例分析
6、從科學的管理機制與制度設(shè)計開始
7、解說：制度、機制與體制
8、制度設(shè)計的梯度
9、視頻、案例分析

二、狼性銷售團隊從博弈到機制設(shè)計
1、游戲規(guī)則的參與者與制定者
2、機制與制度設(shè)計的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計
3、優(yōu)秀企業(yè)、新生態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)及非典型企業(yè)激勵考核機制常態(tài)化設(shè)計（課程重點）
案例：如何設(shè)定科學合理的"極限"銷售指標

三、 激發(fā)狼性銷售團隊斗志燃點執(zhí)行熱情
1、狼性團隊正面思維與心態(tài)
2、銷售壓力管理與應對
3、積極情緒創(chuàng)造正面能量 4、解碼狼性精英的心態(tài)
5、目標的力量
6、狼性團隊必勝的信念
7、視頻、案例分析

四、 銷售團隊執(zhí)行不力的主要原因
1、公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成
2、銷售管理者沒有持續(xù)地跟進、跟進、再跟進
3、銷售制度出臺時不夠嚴謹，經(jīng)常性的朝令夕改
4、執(zhí)行流程不暢的病因
5、缺乏科學的銷售監(jiān)督考核機制
6、領(lǐng)導大于制度
7、華為的銷售狼性文化理念體系
8、視頻、案例分析

五、狼性銷售團隊高效執(zhí)行力的法門
1、要營造團隊執(zhí)行文化
2、團隊執(zhí)行的五個關(guān)鍵點
3、商業(yè)人格 
4、執(zhí)行的底線
5、執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃
6、愛上執(zhí)行：痛苦+堅持=快樂
7、透過學習激發(fā)潛能 
8、優(yōu)勢發(fā)揮與生涯規(guī)劃 
9、讓結(jié)果成就你無悔人生 
10、視頻、案例分析

【講師介紹】
  匡曄老師,曼頓培訓網(wǎng)(資深講師。工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團企業(yè)銷售副總裁。 
匡老師有超過19年的營銷管理及培訓經(jīng)驗 ，匡老師根據(jù)成人學習的特點和習慣，在多年營銷實踐經(jīng)驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現(xiàn)場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經(jīng)驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
授課特點：
一、根據(jù)成人學習特點和習慣，融入真實富有特色的銷售案例，包含成功案例和失敗教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！
二、課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
三、現(xiàn)場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。
四、在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。
個人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團隊》
核心課程：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術(shù)》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費2880元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)

【講師介紹】

匡曄老師,曼頓培訓網(wǎng)(資深講師。工商管理碩士，實戰(zhàn)型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術(shù)理論首創(chuàng)者、中國式顧問銷售技術(shù)卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經(jīng)理、德國漢高公司區(qū)域經(jīng)理、金力集團企業(yè)銷售副總裁。 
匡老師有超過19年的營銷管理及培訓經(jīng)驗 ，匡老師根據(jù)成人學習的特點和習慣，在多年營銷實踐經(jīng)驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現(xiàn)場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經(jīng)驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
授課特點：
一、根據(jù)成人學習特點和習慣，融入真實富有特色的銷售案例，包含成功案例和失敗教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！
二、課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
三、現(xiàn)場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。
四、在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領(lǐng)悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰(zhàn)操作技巧。
個人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團隊》
核心課程：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術(shù)》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。

【培訓對象】

總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理等

更新時間：2017/2/20 11:57:02